大悟：&0t;原来是这样！
我之前只想着介绍课程，却忽略了家长最关心的效果问题。
&0t;
&0t;没关系，慢慢来。
&0t;李老师笑了笑，&0t;这是一个需要不断实践和总结的过程。
我们继续模拟，你把刚才说的这些加进去，再重新介绍一次课程。
&0t;
小张点点头，再次开口：&0t;家长您放心，我们的老师都非常专业。
我们的作文老师都是有5年以上教学经验的，而且都经过了严格的培训和考核，特别擅长教写作文没思路的孩子。
之前有个孩子和您家情况类似，作文总是写不好，来我们这里学了一学期后，不仅作文分数提高了，还爱上了写作。
&0t;
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&0t;英语老师也很有经验，他们会用有趣的方法教孩子背单词，让孩子记得又快又牢。
很多孩子学了之后，英语成绩都有了明显的进步。
&0t;
李老师听完，满意地笑了：&0t;很好，这次就有说服力多了。
家长听了这些，心里的顾虑就会少很多。
&0t;
他顿了顿，继续说道：&0t;当家长的顾虑基本消除，并且表现出一定的兴趣时，你就要进入下一步：引导行动，也就是邀约试听。
&0t;
&0t;邀约试听是把家长的&039;兴趣&039;转化为&039;行动&039;的关键一步。
很多家长虽然有兴趣，但可能会因为各种原因犹豫不决。
你需要给他们一个&039;推力&039;，让他们尽快做出决定。
&0t;李老师说。
小张问：&0t;那这个&039;推力&039;应该是什么呢？&0t;
&0t;这个&039;推力&039;可以是&039;稀缺感&039;，也可以是&039;优惠活动&039;。
&0t;李老师回答，&0t;比如，你可以说：&039;我们下周末的体验课名额不多了，现在预约还能选个好时间，我帮您留一个？&039;或者&039;这个月我们有个新生体验活动，只有前20名能享受优惠价，我先帮您占个名额吧？&039;&0t;
&0t;这样可以促使家长尽快做出决定，避免他们因为拖延而不了了之。
&0t;李老师补充道，&0t;同时，你也要降低家长的决策门槛，让他们觉得&039;不吃亏&039;。
比如，你可以说：&039;试听完全免费，主要是让孩子感受一下我们的课堂氛围，看看喜不喜欢。
&039;或者&039;就算最后不报班，孩子也能学到一个解题技巧，您也能拿到一份学情分析，很划算的。
&039;&0t;
小张认真地听着，在笔记本上记录着要点。
李老师看着他，继续说道：&0t;我们再来模拟一下邀约试听的环节。
现在，家长已经对你们的课程很感兴趣了，你怎么邀请他带孩子来试听？&0t;
李老师再次扮演家长：&0t;听起来确实不错。
那我怎么带孩子去看看呢？&0t;
小张：&0t;家长，我们下周末有体验课，您可以带孩子过来感受一下。
现在预约还能选个好时间，我帮您留一个名额吧？&0t;
李老师：&0t;下周末啊……我得看看有没有时间。
而且试听要钱吗？&0t;
小张：&0t;试听完全免费的，您放心。
主要是让孩子感受一下我们的课堂氛围，看看喜不喜欢我们的老师和教学方式。
就算最后不报班，孩子也能学到一些有用的知识，很划算的。
&0t;
李老师想了想：&0t;那行吧。
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