用户必须先支付‘入场费’，才能获得购物资格——这笔前置费用既为纯利，也提前锁定了客户忠诚度。
最经典的案例当属“合约机”：手机免费或低价入手，但需承诺长期通信套餐消费。
这些模式，本质上都是“以饵带钩”。
回到此番彼岸与阿里的本地生活大战——何为“饵”，何为“钩”，已不言自明。
阿里之所以必须出击，最关键的一点在于防御：如果京东、抖音与饿了么成功整合外卖及本地生活服务，使用户习惯在它们的生态内完成一切消费，那么美团与支付宝的打开频次必将大幅下降。
对阿里和美团而言，这已不仅是一场商业竞争，更关乎未来的生存资格。
“如果我不做，而对手做了，他们就会逐步蚕食我的用户、我的数据、我的市场份额，最终动摇我的核心业务。”
所以，即便不赚钱，也必须入局。这本质上是一场“流量军备竞赛”，是为了不被下一代互联网生态踢出局。
而从另一个角度看，这也是彼岸系打出的一记“请君入瓮”。
资本市场，从来就没有简单的竞争。
每一个举动背后，都藏着深远的战略意图。
随着淘宝、京东、抖音、快手等更多重量级玩家涌入，外卖市场的边界正在不断拓宽和模糊。
“即时零售”，已成为本地生活服务的新主战场。
这场战争的终局，或许不会属于任何单一平台，而将属于那些真正能够将电商效率、本地化服务与极致用户体验融于一体的“生态型玩家”。
至于最终谁能够胜出——笔者现在这喝着免费薅的奶茶，与大家一样，拭目以待」
看着自己这篇文章再次引发网友热烈关注，不到一天评论就已破千，并且被多家平台迅速转载，王壮内心涌起一阵熟悉的满足感。
作为36氪的资深记者——用当下流行的话说，算是首席记者。
他以深度、独家且极具影响力的商业报道在业内建立起声誉。
此前《别让某呗迷失了你的双眼》《陌路枭雄：贾跃亭与乐视的深情告别》《从大圣归来，看到彼岸科技的含金量》等多篇爆款洞察类文章，都出自他的手笔。
正因为《36氪》背后有彼岸科技的投资，王壮在最近一系列事件中，信息渠道比多数同行更广一些。
从蚂蚁集团之前的负面舆论，到眼下美团与饿了么的补贴大战、京喜与并夕夕的舆论交锋……
他看得比旁人更清晰。
说到底，这一波波风浪背后其实只有一句话：“阿里蚂蚁要上市，彼岸不让阿里蚂蚁去上市，阿里偏要蚂蚁去上市。”
这本质上是华
