“.大概就是这样，不过在新乡开完店之后，我发现门店的服务质量下降，员工的幸福感降低，而且房东恶意涨租金，友商也想把胖东来赶出新乡，说实话，那时候，我确实动过想把这个店关了，大不了就在许昌的念头。
前段时间看完你的直播，你的一句话让我改主意了！
那就是：法，不能向不法让步！
我又没做错，凭什么我要退，小默，你说是不是这个理儿？”
坐在会客室，于东来操着河南口音说着过去发生的一些事儿，让陈默听的很是亲切和感动~
陈默知道这个世界上，不只有自己在做这样的事情，他知道河南有个于东来，也在为了某一个崇高的理想，默默付出努力着
但他知道归知道，但亲自听当事人分享，诸多细节和事情，令陈默大为震撼，同时他觉得自己和于东来合作应该能擦出更为耀眼的火花，但具体还是要多了解才行。
随即陈默附和道，
“非常赞同，刚才听你说完，我倒是有个不太成熟的想法，你也知道我提案的‘互联网+’，我对互联网是很了解的，但隔行如隔山，我想听你讲下传统零售行业的相关玩法.”
“行，那我就简单讲讲，正好你这有个白板”于东来说着起身，走到白板前，拿起笔介绍着传统零售商超的玩法。
而陈默则拿出笔，开始准备做笔记，态度很是认真。
只见于东来在白板上写下了几个关键字，品牌方、超市、消费者，三者又用箭头标记，自左向右。
“简单来说，无非就是品牌方商品进驻超市，超市再把商品销售给消费者。
但发展到如今，传统超市里面的水越来越深，首先大型超市掌控着品牌方的话语权，毕竟同样一款洗发水，ABCDE要哪些牌子进场，哪些放弃，都由超市的采购说的算。
这就导致了一些品牌方想要在某超市上架，需要缴纳进场费，谁给的进场费高超市就用谁？”
“类似百度的竞价排名？”
“差不多，当双方话语权严重失衡，就会产生光给进场费还不够，还得给超市返点，比如一个洗衣液进价10块钱，超市市场零售价12元，在加上品牌方10~20%的返点，相当于14元卖给顾客一瓶，超市利润率超过30+%。”
陈默眉毛一动，这个套路他听上去怎么这么耳熟？
随后恍然，这尼玛不就是直播带货那套玩法么？
品牌方想要让大主播带货要缴纳坑位费，而且还要按照销售额给主播进行相应的分成，简直是吃完这头吃那头。
“这样看上去是超市剥削品牌方而已，品牌方能乐意？”
“能做到这种规模谁也不是傻子，不是要支付高额‘打点费’么？没问题，给就给，但它把自己产品进货价往上提一提
