师，您讲得太清楚了。
那教培经验转化公式这部分，具体怎么把原技能转化为saas场景应用，并且实现增值呢？
大师：比如销讲能力，在saas场景中应用到产品演示会上。
你在教培行业做销讲时，能清晰地向客户介绍产品的特点和优势，吸引客户购买。
在saas产品演示会上，同样需要你通过精彩的讲解，向潜在客户展示saas产品的功能和价值，提高转化率30。
客户分层技能，转化为需求诊断。
在教培行业，你会根据客户的不同特点和需求进行分层管理。
在saas场景中，你通过对客户的需求诊断，了解客户的具体需求，然后提供更符合客户需求的产品和服务，这样可以提高客单价50。
续费管理技能转化为客户成功。
在教培行业，你要做好续费管理，提高客户的续约率。
在saas行业，客户成功是非常重要的，你通过提供优质的服务，确保客户能够成功使用产品，提高客户的满意度和忠诚度，从而提升ndr（净留存率）至85。
课程包装技能转化为解决方案设计。
在教培行业，你会对课程进行包装，使其更有吸引力。
在saas行业，你根据客户的需求，设计个性化的解决方案，为产品增加溢价空间20。
通过这些转化，你可以充分利用教培行业的经验，在saas行业中实现增值。
我：我懂了，大师。
关键执行工具包里的saas销售三板斧、客户成功体系和渠道管理仪表盘，这些工具在实际操作中该怎么运用呢？
大师：saas销售三板斧里的价值计算器（exce1模板），你可以根据客户的具体情况，输入人工成本、错误率、处理量等数据，计算出使用saas产品相比传统模式的成本节省情况，向客户展示产品的价值。
攻单话术库，根据不同的客户类型和核心痛点，选择合适的解决方案话术。
比如对于成本敏感型客户，你可以说“您1个文员年薪=10年系统费”
，突出产品的成本优势。
客户成功体系的“3x3服务机制”
，第1个月每周上门辅导，能及时帮助客户解决使用产品过程中遇到的问题，让客户尽快熟悉产品。
第2-3月双周远程指导，保持与客户的沟通和联系，及时了解客户的需求和反馈。
后续季度定期健康检查，确保产品的稳定运行，提高客户的满意度。
渠道管理仪表盘使用airtab1e搭建，通过厂商库存、客户pipe1e、服务记录、财务对账、续约提醒、商机评分等功能，你可以实时了解渠道的运营情况，及时现问题并采取措施解决。
比如通过客户pipe1e了解潜在客户的跟进情况，通过续约提醒及时与客户沟通续约事宜。
我：大师，风险控制方案里的厂商合作风险、现金流管理和法律防火墙这些措施，具体是怎么降低风险的呢？
大师：厂商合作风险方面，签订最低保障条款，保证区域保护，能确保你在特定区域内有独家代理权，避免其他代理商的竞争。
同时代理3家非竞品厂商，分散了风险，如果其中一家厂商出现问题，不会影响你的整个业务。
要求开放测试环境权限，你可以在正式推广产品之前，对产品进行充分的测试和了解，现问题及时与厂商沟通解决，提高产品的质量和稳定性。
现金流管理采用“预付款+分期”
模式，签约付50，部署付30，验收付20，这样可以确保你在项目的不同阶段都有资金流入，缓解资金压力。
设立坏账准备金（合同额的5），是为了应对可能出现的客户违约情况，当客户无法支付款项时，你可以用坏账准备金来弥补损失。
法律防火墙注册双主体，上海xx科技作为签约主体，负责业务的正常运营；山西xx咨询作为风险隔
