周提交的“并购与反收购方案”。
唐·本杰明的研讨时间被安排在下午5点半，地点是伊丽莎白·戴维斯教授的办公室。他提前10分钟到达，站在办公室门口整理了一下西装，深吸一口气——这份方案凝聚了他对贞观集团未来的战略思考，他期待能从伊丽莎白·戴维斯教授这位“微软、宝洁战略顾问”口中，得到更专业的点拨。
“唐先生，请进。”办公室门被打开，伊丽莎白·戴维斯教授身着米色针织衫，比课堂上多了几分温和。她指着办公桌对面的椅子，“坐吧，我们直接进入正题——我已经仔细阅读了你的方案，整体很有落地性，但有几个细节想和你深入探讨。”
她将唐·本杰明的方案摊开，指着“并购目标公司选择标准”部分：“你提到‘目标公司近三年净利润增长率不低于8%’，这个标准是否过于严格？在当前全球经济受疫情影响的环境下，很多优质企业的短期利润可能出现波动，但长期发展潜力依旧强劲——比如欧洲某饮料公司，去年因疫情导致净利润增长率仅为3%，但它拥有欧洲最完善的天然水源供应链，这正是‘活力’饮料需要的核心资源。”
唐·本杰明心中一震——他制定标准时确实忽略了“疫情对短期利润的影响”，只关注了历史数据，却没考虑到目标公司的长期资源价值。“教授，您的提醒很关键。”他立刻回应，“如果遇到这种‘短期利润不达标，但长期资源优质’的企业，我应该如何调整评估标准？”
“可以引入‘EVA（经济增加值）’替代传统的净利润增长率。”伊丽莎白·戴维斯教授解释道，“EVA不仅考虑了企业的会计利润，还扣除了资本成本，能更真实地反映企业的长期价值。比如那家欧洲饮料公司，虽然短期净利润增长率低，但它的EVA为正，且呈上升趋势，说明它的资本使用效率在提升，长期盈利能力有保障。”
她顿了顿，继续翻到方案的“反收购防御”部分：“你提到‘若收购方是外国企业，可向美国政府申诉，强调止水安保业务涉及国家安全’——这个策略很聪明，但需要提前做‘合规铺垫’。比如，将止水安保的部分业务纳入美国‘关键基础设施保护计划’，与美国国土安全部建立合作关系，这样在申诉时，才有更充分的‘国家安全’依据。如果只是口头强调，说服力会大打折扣。”
唐·本杰明立刻拿出笔记本记录：“您的意思是，反收购策略需要‘提前布局’，而不是临时应对？”
“没错。”伊丽莎白·戴维斯教授点头，“优秀的战略不是‘事后补救’，而是‘事前铺垫’。比如微软在预防敌意收购时，提前与美国司法部达成‘反垄断合规协议’，确保自身业务符合监管要求，这样即使有收购方以‘垄断’为由发起收购，微软也能快速拿出合规证据，阻止收购推进。”
接下来的一个小时里，伊丽莎白·戴维斯教授还针对方案中的“并购融资渠道选择”“并购后的文化整合计划”等细节，提出了具体的优化建议——比如在并购融资中加入“可转债”选项，降低短期偿债压力；在文化整合中设立“跨企业协作项目”，让双方员工提前熟悉彼此的工作方式，减少整合阻力。
研讨结束时，唐·本杰明握着伊丽莎白·戴维斯教授的手，真诚地说：“教授，您的点拨让我受益匪浅，这些细节调整能让方案的可行性提升至少30%。”
“这正是Ap课程的意义所在。”伊丽莎白·戴维斯教授笑着回应，“希望你能将这些思考带回企业，让战略不仅停留在纸面上，更能落地为实际的竞争力。如果未来在战略执行中遇到问题，也欢迎随时通过邮件与我交流。”
离开办公室时，天色已经暗了下来。唐·本杰明走在哈佛校园的石板路上，雪花轻轻落在肩上，却丝毫没有影响他的心情——这三天的课程，不仅让他掌握了“动态环境下的战略制定与执行”方法，更通过课后作业的机密研讨，获得了顶级教授的一对一指导。这些知识和经验，将成为贞观集团应对全球不确定性、实现稳健扩张的重要支撑。
与学员们的机密研讨不同
