第三百一十六章战略制定课程
2021年1月10日清晨，哈佛商学院的阶梯教室内，学员们已陆续落座。唐·本杰明刚将笔记本电脑打开，屏幕上还停留在“贞观集团并购与反收购方案”的最终版文档，就看到教室后门传来一阵轻微的骚动——戴维·威尔逊院长身着深灰色西装，手持黑色公文包，在几位教授的陪同下走了进来。
教室内瞬间安静下来，原本低声交流的学员们纷纷抬头，目光聚焦在院长身上。唐·本杰明身边的约翰悄悄调整了坐姿，轻声说道：“院长很少亲自来，看来今天有重要安排。”
戴维·威尔逊院长走到讲台前，接过詹姆斯·柯林斯教授递来的话筒，温和的目光扫过全场：“各位Ap课程的学员，上午好。在今天的课程开始前，我有一项特殊安排要通知大家。”他顿了顿，将手中的公文包放在讲台边缘，“上周布置的‘并购与反收购方案’课后作业，请大家在课间休息时统一提交到我这里，而非交给课程助理。”
话音刚落，教室内响起一阵细微的议论声。迈克尔皱了皱眉，举手问道：“院长，请问为什么要由您亲自收取作业？”
“这正是我要强调的第二点——保密。”戴维·威尔逊院长的语气变得严肃，“大家提交的方案都涉及各自企业的核心战略、财务数据和潜在并购目标，这些信息的敏感度无需我多言。为了确保机密不泄露，商学院已要求所有参与作业评审的教授、以及接触过作业的行政人员，都签订了最高级别的保密协议，协议条款甚至明确‘离职后5年内不得泄露相关信息’。”
他拿起公文包，打开拉链展示了里面的加密文件夹：“所有作业都会存入带有指纹锁的加密档案柜，只有指定的3位资深教授有权查阅。更重要的是，这三天课程结束后，大家无需急于返程——我们会安排每位学员单独与评审教授在办公室沟通作业，而非在课堂上公开讨论。”
唐·本杰明心中一动——这种“一对一机密研讨”的模式，正是Ap课程的稀缺价值所在。他之前在洛杉矶咨询过顶级并购顾问，对方给出的“方案分析服务”不仅收费高达50万美元，还要求签署复杂的免责协议，远不如哈佛商学院这般“专业且安心”。
“我知道，在座的各位都是企业高管，平时接触的商业咨询不计其数。”戴维·威尔逊院长的语气缓和下来，带着一丝自豪，“但我可以负责任地说，能让哈佛商学院3位顶尖教授——其中包括曾为微软、宝洁提供战略咨询的伊丽莎白·戴维斯教授，为你单独分析企业战略，这种机会在外界花钱也买不到。”
他看向学员们，眼神里满是期待：“希望大家提交的方案都能‘源于实战、贴合实情’，不要为了追求‘理论完美’而脱离企业实际。讨论时也请大胆提出疑问，无论是‘并购融资的风险控制’，还是‘反收购策略的法律漏洞’，教授们都会结合你的企业情况给出最落地的建议。”
说完，戴维·威尔逊院长将加密文件夹放在讲台旁的桌子上，与几位教授低声交流几句后便离开了教室。詹姆斯·柯林斯教授重新拿起话筒，笑着说道：“院长的安排已经很清楚了，接下来我们正式开始本周的课程——‘战略制定与执行’。”
詹姆斯·柯林斯教授按下遥控器，大屏幕上显示出课程标题：“第一章：在不确定的全球环境中识别战略机会——行业结构与竞争态势分析”。他走到教室中央，目光扫过学员们：“各位，你们有没有想过，为什么同样是做饮料，可口可乐能在全球占据40%的市场份额，而很多区域性品牌却连本土市场都守不住？为什么同样是做港口运营，新加坡港能成为全球中转枢纽，而一些地理位置更优越的港口却常年闲置？”
这些问题让教室内陷入沉思。唐·本杰明想起了贞观集团的“活力”饮料——目前在北美市场的份额还不到5%，如何在可口可乐、百事可乐的挤压下突围，正是他需要解决的核心问题。
“答案就在于‘战略定位’，而战略定位的基础，是对行业结构和竞争态势的精准分析。”詹姆斯·柯林斯教授切
