会出现任何问题。他们深知，这次上海之行至关重要，不仅关系到利比里亚港口的合作，更关系到贞观集团在亚洲市场的布局，容不得半点差错。
下午四点多，唐·本杰明洗完澡，穿着浴袍靠在沙发上，翻看菲利普整理好的资料。资料里详细记录了利比里亚港口的损毁情况、修复预算、未来的运营规划，还有中远航运近年来的合作案例，每一个数据都标注得清晰明确，方便谈判时参考。
“老板，这是中远航运魏总的个人资料，我补充了一些他最近的公开讲话，您可以看看。”菲利普敲门进来，递过来一份文件，“魏总做事风格比较务实，注重长期利益，不喜欢绕圈子，所以晚上谈判的时候，我们可以直接跟他谈核心需求，不用太委婉。”
唐·本杰明接过文件，快速浏览了一遍。魏总名叫魏家福，在中远航运工作了三十多年，从基层做起，一步步做到董事长的位置，经验丰富，手腕强硬，在航运和港口领域有着很高的威望。他的公开讲话中多次提到“互利共赢”“长期合作”，这与唐·本杰明的想法不谋而合。
“好，我知道了。”唐·本杰明放下文件，说道，“晚上谈判，我们的核心诉求是——中远负责港口的修复和建设，贞观集团负责运营管理，股权比例按照49%对51%分配，贞观集团占主导；另外，中远需要为我们提供物流运输支持，将利比里亚的矿产资源运往亚洲和欧洲市场，运费要比市场价低10%。”
“明白，我已经把这些诉求整理成了书面材料，晚上可以直接交给魏总。”菲利普点头应道。
两人又聊了一会儿谈判的细节，确认没有遗漏后，菲利普便离开了房间。唐·本杰明靠在沙发上，闭上眼睛，在脑海中模拟晚上的谈判场景——他知道，魏总肯定会提出自己的条件，比如要求在运营管理中拥有更多话语权，或者降低运费的优惠幅度，这些都需要他灵活应对，在坚持核心利益的前提下，适当做出让步，才能达成合作。
