有点老化，上次检测是六个月前，按规定应该三个月一检——这是安全隐患，也是砍价理由。」
安德烈翻看报告，眉头微蹙：「让港口管理专业团队准备预案，一旦接手，立刻更换所有阀门。港口生意，安全是生命线。」
唐·本杰明的声音突然从门口传来：「我忘拿东西了。」
他走进来，目光扫过桌上的检测报告：「这个可以用，但别说破是安全隐患，只说『设备升级能提升周转率，对双方都有利』——做生意要给对方留面子，尤其是岩崎家这种注重声誉的家族。」
比尔点头：「明白，用利益说服，比用威胁管用。」
「真走了。」唐·本杰明拿起桌上的文件夹，「不然艾米丽在餐厅等急了。」
安德烈忽然想起一事：「唐，比尔的授权书上，要不要加上『可决定港口附加服务定价权』？比如仓储费、吊装费的调整幅度。」
「加上。」唐·本杰明在门口顿住，「这才是长期收益的关键。港口就像收费站，车来车往，收多少、怎么收，得我们说了算。」
门关上后，安德烈对比尔说：「下午见面时，把那份设备升级方案带上，主动提出分担费用——先退一步，才能在价格上进一步。」
「我这就去准备。」比尔把授权书放进内兜，那里像揣了个小太阳，暖得他指尖发颤。
艾斯补充道：「我会让休斯顿的线人盯着港口的日常运营数据，每天给你发一份，确保他们没在谈判期间做假账。」
安德烈走到落地窗前，翡翠楼的玻璃幕墙将天空映成一片湛蓝。他想起唐·本杰明刚才的话，港口是收费站，而他们正在修建横跨全球的收费网络与话语权。
比尔走出电梯时，阳光正穿过大厅的玻璃顶，在地面投下巨大的光斑。他摸了摸内兜的授权书，忽然觉得脚步轻快了许多。那些曾经觉得高不可攀的目标，原来就是这样，在一次次接过重担时，慢慢变成了脚下的路。
公文包里的手机震动起来，是岩崎明太的助理发来的信息，确认下午四点见面。比尔深吸一口气，回复「准时到」，然后挺直腰板走向停车场——他要去谈的不只是一笔交易，是属于贞观集团的，下一个支点。
