他看了眼表,时针指向十二点四十五分:「本来想在你这儿蹭顿午饭……」
「楼下餐厅订了位,我让助理点了龙井虾仁。」安德烈拿起西装外套。
「不了。」唐·本杰明整理了下领带,真丝面料在阳光下泛着暗纹,「得去见艾米丽,明天去和米歇尔去欧洲得安抚安抚她。」
安德烈自然明白,这顿饭的意义远不止填饱肚子。得保证后院不起火,一个民主党的,一个共和党。
「我送你下去。」
「不用。」唐·本杰明走到落地窗前,望着楼下车水马龙,「汉堡港的事,我会盯紧。他们的监事会主席不是看重历史数据吗?我带了份1962年到2023年的吞吐量曲线图,每十年一个节点,清清楚楚——用数据说话,比空口白牙管用。」
「我看过那份图,」安德烈说,「二战后重建那几年的增长曲线,确实能说明港口对欧洲经济的意义。」
「走了。」唐·本杰明拿起公文包,走到门口时回头,「比尔谈判时,让他多提『长期合作』——岩崎家在亚洲还有几个小港口,说不定将来能一起纳入版图。」
——
比尔赶到三十二楼时,手里还攥着个三明治,生菜叶从面包缝里露出来,沾了点蛋黄酱。他刚从休斯顿港的视频会议抽身,衬衫第二颗纽扣松了线,随着脚步晃悠,像他此刻有点慌乱的心。
「安德烈。」比尔把三明治塞进公文包,手心在西裤上蹭了蹭,「你找我?」
安德烈递给他一杯冰水,玻璃杯壁上的水珠滴落在桌面上,晕开一小片湿痕:「唐去欧洲了,休斯顿港的谈判,由你全权负责。」
比尔接过水杯的手一抖,水差点洒出来:「我?可是岩崎明太的助理说,想跟唐总亲自谈……」
「他没机会了。」安德烈拉开抽屉,拿出份烫金授权书,印章是贞观集团的法人章,「这是唐总的授权,你有权决定不超过四亿三千万美金的交易,包括所有附加条款。」
比尔的手指抚过授权书上的签名,唐·本杰明的字迹刚劲有力,像把出鞘的刀。他忽然想起当初那个破烂的律师事务所,自己经手几万美金的案子都要高兴很久,如今却要握着上亿的谈判权。
「别慌,我会安排个团队一起,你主要做决策,他们会给出有利的分析。唐相信你,我也相信你。」安德烈看出了他的局促,把一份文件夹推过来,「这里面是休斯顿港的运营数据:去年LNG的平均停靠时长4.2小时,比行业标准慢0.8小时,说明吊装设备效率低;仓储周转率6.3次/年,低于鹿特丹港的8.7次——这些都是你谈判的筹码,让他们知道我们做过功课。」
比尔快速翻着文件,指尖在「效率低」三个字上停顿:「要不要建议他们先升级设备?我们可以承担30%的费用,但使用权年限要延长五年。」
安德烈的眼底闪过赞许:「这个思路好。既显得我们有诚意,又能锁定长期权益——港口的价值,在于细水长流。」
他起身走到白板前,用马克笔写下三个要点:「第一,LNG专用泊位的使用权必须独立划分,和普通货运码头物理隔离,避免交叉干扰;第二,港口管理费按年支付,每年递增不超过3%,绑定CPI指数;第三,允许我们引入第三方物流公司参与运营,打破岩崎家的独家垄断。」
比尔掏出手机,把要点拍下来:「我下午三点去见岩崎明太的助理,要不要提一下李家在鹿特丹港的事?让他们知道我们不止盯着休斯顿一个港口。」
「可以提,但要轻描淡写。」安德烈擦掉白板上的字迹,「让他们觉得我们是在全球布局,不是非休斯顿不可——谈判的底气,来自选择多。而岩崎明太的弟弟岩崎三司只有我们这一个选择,他必须想尽办法给我们搞到休斯顿港口,不然他就没戏了。」
走廊里传来脚步声,艾斯抱着个纸箱走进来,里面装满了港口设备的检测报告,封面上印着「休斯顿港务局」的红色印章。
「刚收到的,」艾斯抽出最上面一份,「1号LNG储罐的压力阀
