是一份份刺眼的财务报表和销售数据——连续六个季度营收下滑，利润大幅缩水，几家核心门店甚至出现了亏损。
“李总，秦先生到了。”秘书小心翼翼地敲门进来。
“让他进来。”李建国掐灭烟头，整理了一下略显凌乱的衣领，但眉宇间的愁云却无法掩饰。对于这位秘书极力推荐的“青年才俊”，李建国其实并没抱太大期望。这些年，来给他出谋划策的“专家”、“顾问”多了去了，大多是夸夸其谈，要么就是推销一套套昂贵却不实用的管理软件。
秦枫穿着一身简洁的休闲西装，显得沉稳而干练。他没有像其他来访者那样一进门就忙着递名片、套近乎，而是先环顾了一下这间略显陈旧但收拾得很整洁的办公室。墙上挂着李建国与一些老员工的合影，以及几张泛黄的奖状，无声地诉说着这家企业曾经的辉煌。
“李董，您好。我是秦枫。”秦枫伸出手，语气平静，不卑不亢。
李建国与他握了握手，手感坚实有力。“秦先生，请坐。听说你对我们惠民电器的情况有所了解，并且有一些……想法？”他开门见山，带着一丝审视的目光。
秦枫没有直接回答，而是反问：“李董，您觉得惠民电器最大的优势是什么？”
李建国愣了一下，似乎没想到他会这么问。他沉吟片刻，说道：“我们扎根本地市场二十多年，有稳定的客户群体，特别是中老年顾客，对我们有感情基础。我们的供应链也还算成熟，和一些老牌子家电厂商关系不错，价格上有一定优势。还有，我们的员工队伍比较稳定，很多都是干了十几年的老员工，熟悉业务。”
这些都是事实，但也透着一股“吃老本”的无奈。
秦枫点点头：“这些确实是惠民的宝贵财富。但为什么这些优势，没能转化为持续的盈利能力？”
李建国叹了口气：“还能为什么？线上冲击太大了！那些电商平台，价格透明，送货上门，年轻人都跑去网上买了。我们线下门店租金、人工成本越来越高，利润空间被严重挤压。而且，现在的家电更新换代太快，新产品、新技术层出不穷，我们这些老骨头，有点跟不上趟了。”
“所以，很多同行都在关店，或者被大的连锁并购，是吗？”秦枫追问。
“是啊，”李建国的语气更加沉重，“我也想过转型，搞线上线下融合，弄个网上商城什么的。但投入不小，效果却不明显。请的那些年轻人，想法倒是多，可落地执行起来，总是变味。而且，我们的资金也不充裕，不敢轻易大动干戈。”
这正是秦枫从林国栋卷宗中得到的启示之一：传统企业转型之难，往往不在于看不到方向，而在于缺乏破釜沉舟的决心、清晰可行的路径，以及执行到位的团队。
“李董，我认为惠民电器目前的困境，并非无解。”秦枫终于切入正题，他的语速不快，但每一个字都掷地有声，“线上冲击是事实，但并非所有品类、所有人群都适合纯线上购物。家电，尤其是大家电，涉及到安装、售后、体验等多个环节，线下门店依然有其不可替代的价值。”
他拿出随身携带的平板电脑，打开一份简单的ppt：“我的建议是，‘聚焦’与‘下沉’。”
“聚焦？下沉？”李建国有些疑惑。
“没错。聚焦，就是收缩战线，砍掉那些盈利能力差、坪效低的边缘门店，集中资源打造几家核心旗舰店和社区体验店。旗舰店负责品牌形象展示、新品体验和高端客户服务；社区店则贴近居民，提供便捷的日常购买和售后支持。同时，聚焦核心品类，把惠民在本地积累的供应链优势和价格优势，集中在几款拳头产品上，打造成‘惠民爆款’。”
秦枫顿了顿，看着李建国若有所思的表情，继续说道：“下沉，则有两层含义。一是渠道下沉，不要只盯着城市中心，要把目光投向更广阔的乡镇市场和城市周边的新兴社区。那里的消费潜力正在释放，而且电商的渗透相对还没那么深，传统的人际关系和口碑传播依然有效。林国栋当年就非常看重农村市场，虽然他最后失败了，但这个方向是对的
