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“哎呀！这么多！三万多！一个月的收入这么高呀？您交的税比我的工资都多。”
我看她已经进入了我预想的角色，不免有些得意。话从头说起，自从在高速路入口和她邂逅，我就觉得她是一个很好的增员对象。如果能把她招募到保险公司，她一定会大有作为。恰巧这个月的佣金清单，今天早上才发下来，正好派做用场。再说，我早已做好了充分的准备。
这时候，她好像又想起了什么，笑容随之也收敛了。她停顿了一下，冷静地说:
“您是老板，工资当然多了，打工的能有多少呢？”
“我们公司的制度是公平的，和自己的工作量成正比，有的人比我还多呢。”我平和地对她解释。
“那我到你们公司去吧！就算是您帮我一个大忙。到时候，我会感谢你的。”
她显得很兴奋，从她的声音里，能够感觉到她的呼吸也变得急促了，接着她又压低声音对我说:
“可是我只有高中文化，你能安排我做什么呢?”她失落地说。
“我们公司的工作，有高中文化就可胜任，但是必须要经过努力学习，才能真正地掌握工作技巧。不知道你能不能吃得了苦?我们的职业也是很辛苦的，所以收入才会高呀！”我在慢慢引导着她，尽量使她产生兴趣。
“吃苦我倒是不怕，但是您能安排我做什么工作呢？”说完后，她用猜疑的目光看着我。看起来她很急切地想知道这个问题的答案。
“我们所有的人员都是做营销的。”我严肃地回答了她的问题。
这时她满脸的猜疑，似乎听不懂我的话，用不解的语气问我:
“你们公司到底是经营什么的？不是房地产公司吗？”说完后她用猜疑的目光看着我，接着又说：“我可不是和你开玩笑，我是真的很着急呀！”
“我也没有和你开玩笑呀！我讲的都是实情。”我温和地对她说。
这时，她瞪大了眼睛，再一次投向了手里的那张工资清单。她终于像发现了新大陆一样，惊讶地叫了起来:
“哎呀！闹了半天，您不是房地产公司的，也是保险公司的呀！”
原来，她看到了工资清单上面，印着保险公司的字样。我们谈话的空间，由此而被打开了。这也是我所期望的。
这时候，她显得有些窘迫，目瞪口呆地看着我，一句话也说不出来了。也许她在心里琢磨着:
“今天早上，刚刚糊弄走一位保险公司的，怎么又来了一位呢？这到底是怎么一回事呢？”
由于事情来得比较突然，她一时不知所措了。
“现在，你知道我是什么公司了吧？”说完后，我用一个保险营销人士特有的目光注视着她。
沉寂的场面被我的一句话打破了，她在我注视的目光下，显得有些不自然，很明显是由于强烈的心理反差造成的。
“保险营销到底怎么样呢？我一点都不了解。”她说完后，用诚恳的目光盯着我。
“保险营销是一项很有社会意义的职业，非常具有挑战性。它不但可以为社会创造宝贵的保障资源，而且还可以让所有从业人员得到不断的提升。它和传统的行业有着天壤之别，是一个真正平等竞争的行业。没有复杂的人际关系，只有业务上的广泛交流。”我简单地给她介绍了一下职业特点。
我非常理解她此时的心情，一种矛盾的心理左右着她。我们谁都没有提及早上她朋友来过的事情，因为她心里已经在重新定夺，此事对于她人生的意义是极为深远的。
“刚才给你看的工资单仅仅是一个月的，我这里有两年的全部清单，你可以大概地看一下。看完后我们再谈！”我接着说。
于是，我就将一摞工资单放到了她的面前。
现在她已经不那么紧张了，大方地浏览起工资清单来。这些数字是不相同的，少则几千元、多则上万元，甚至十几万元的，都出现在她的眼前。她的神态也很明显产生了变化，脸色变得越发红润起来。
“看来我是真的不了解这个行业，今天我算是开
