户实行签约即返现，线上，淘系流量化身最致命的武器，一个二选一的威胁，就足以让年销售额数十亿的品牌巨头连夜召开紧急会议，权衡得罪哪一头巨兽会死得更慢。
每一寸市场份额的争夺，背后都是真金白银的堆砌和商业权谋的极致博弈。
张大福坐在张杭对面，整个人瘦了一圈，眼窝深陷，但瞳孔里却燃烧着一种近乎偏执的火焰。
他手里那份财务简报，仿佛有千斤重。
“张董。”
张大福正襟危坐，语气平缓：
“过去四周，我们烧了35亿7千万。”
他报出这个数字时，自己的心脏都跟着抽搐了一下：
“最高的一天，烧了1.63亿，阿里像疯了一样反扑，他们的补贴力度更大，我们的现金流已经快到极限了。”
最后几个字，他几乎是咬着牙说出来的。
办公室落针可闻。
窗外的夕阳将天空染成一片血色，也将张杭的身影拉得很长，投射在光洁的地板上，像一座沉默的山峦。
他缓缓转过身，手中红酒如血。
脸上看不出喜怒，只有一种深沉的平静。
“极限？”
张杭轻轻重复了一句，晃动着酒杯：
“马杰克那边，现在每天烧的，只多不少，他第一季度的财报，会是阿里上市以来最难看的，你说，是华尔街那帮吸血鬼先失去耐心，还是我先撑不住？”
张大福一怔，下意识地回答：
“当然是他！他的盘子更大，股东更多......”
“所以，慌什么？”
张杭打断他，语气淡然：
“烧钱，不是为了烧而烧，是为了买时间，买市场，买用户习惯，现在，第一阶段的目的，已经达到了。”
他走到办公桌前，放下酒杯，发出哒的一声清响，如同法官落下了法槌。
“威信已经不再是那个靠着摇一摇偷袭的奇兵了，它现在是能正面硬扛支付宝的巨兽，全国人民都知道了，付款的时候，除了支付宝，还有一个选择叫威信支付，这就够了。”
他手指点在那份沉重的简报上：
“从现在开始，战略转向，全面进攻，改为重点防御，精耕细作。”
“第一，补贴降温，便利店、早餐店这些小额的随机立减保留，但金额砍半，大型商超的满减，只在周末和节假日搞。”
“第二，地推团队转型，从攻城略地变成安民抚恤，重点维护好已经打下的400万商户，提升他们的活跃度，对于那些摇摆的，给点小甜头拉拢就行，不必再砸重金。”
“第三，城市服务是下一阶段的命门，尤其是医院挂号，必须当成头等大事来办！这是真正的高频刚需，是提升用户粘性的核武器！”
“第四，技术团队，给我往死里优化系统，降低每秒交易的成本，同时，小范围秘密测试零钱理财功能，探索一下，怎么让这头吞金兽，开始自己产奶。”
张大福一边飞速记录，一边因为老板清晰的思路和强大的定力而感到震撼和折服。
在如此巨大的亏损和压力下，还能如此冷静地做出最精准的战略转向，这份心性，简直可怕。
“张董，我明白了！这样我们的失血速度会大大降低！我立刻去部署！”
“去吧。”
张杭挥挥手，语气缓和下来：
“告诉兄弟们，最难的时候，快过去了，公司不会忘记他们的功劳，等青海的资金一到，所有人的奖金，翻三倍发放。”
“三倍？”
张大福猛地抬头，眼睛瞪得滚圆，几乎不敢相信自己的耳朵。
之前的疲惫和焦虑瞬间被巨大的惊喜和感动冲得烟消云散。
“张董！这......”
“这是你们应得的。”
张杭笑了笑：
“去吧，打好下一阶段的仗。”
张大福激动得嘴唇都有些哆嗦，重重点头，转身快步离去，脚步都轻快了许多。
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