p> 林成如此说道。
他还是挺见多识广的，一般的物件也都认识。
“好，那这款手机，我五十万的价格卖给你，你怎么认为？”张杭拿着小巧的手机说道。
林成看着这个价值十几万的手机，顿时摇了摇头：“溢价太严重了，我应该不会买。”
“对，这就是穷人的思维方式。”
张杭笑了笑道：“如果是一个商人，他会问这是谁的手机？手机里面是否是内容清空？如果这款手机来自于我，而且有我的一些日常内容呢，我相信许多商人花一百万都很愿意将它买走。”
“因为，这手机里，有两份投资的内容，买到手很轻松能赚几百万，小叔你忽略了这些，就错过了赚钱的机会。”
张杭正色道：“商人的思维方式，是考虑会得到什么，而不是这款手机的成本和溢价，当他们意识到这场购买会得到什么，就会不惜一定的代价去收购。”
“而封固的思想是，只关心成本，不会看透社会的本质。”
张杭绝对是言传身教，说了些真正的道理。
林成颇有一番恍然大悟的神态。
至于一旁的林贺，他依旧是笑呵呵的表情，不断的点着头，示意你说的好，但我听没听懂，你就不用关心了。
“小叔，现在我再问你，这款手机，五十万你买吗？”
张杭又问道。
林成这次没有犹豫，说：“买。”
“但这次我要说......”
张杭咧嘴一笑：“你为什么穷，因为你乱消费啊，这款手机只价值十几万，用三倍价格去买，那不是冤大头么。”
“这是什么意思？”林成不明白。
“你还是没能理解啊，小叔。”
张杭笑着说：“这句话代表，我是定制规则的人，就像一些商业的项目中，因为我已经有了一定的地位，可以主导一场合作，所以优势在我，这款手机，怎么卖出去，卖多少钱的价格，卖给谁，我可以进行选择，你的思维，还是没能跳出去，重要的不是手机，而是手机背后的主人......”
林成叹笑：“了不得，果然是差别太大了，我很多都不理解，像你们这样白手起家的狠人，成功往往打破了资源、出身和环境的限制，展现了个人能力、意志力，这种厉害不仅体现在财富积累上，更体现在思维方式上。”
“确实很多富豪，都是逆境中成长，例子也蛮多的。”
张杭点了点头：“像李诚，曹旺，奥普拉等等，他们都有苦难的时期，他们有那种将苦难转化成机会的敏感性，也是成功的独到之处。”
“我的成功不一样。”
张杭淡淡一笑道：“我的成功点，一路顺利，别人都说我有超越时代的认知维度，我觉得还挺正确的，同类型的例子，像京东，他们看破了物流效率是电商核心，自建仓配体系，成就差异化竞争力，也是非常厉害的。”
“还有在南岛，我认识一个董家兄弟，他们也是白手起家。”
“属于那种暗黑竞争力，在灰色地带的生存，通过法律模糊的期间，快速笼络财富和人脉，这种人，最不好惹，因为他们有的时候不讲规则。”
“再就是时代窗口，是不可复制的历史机遇，像制度红利，早起的双轨制，让倒卖玉米起家，像技术革命，互联网的两位马总，是标杆之一。”
“但小叔你得注意的是。”
“警惕幸存者偏差。”
张杭点燃一支香烟，深吸一口随后说：
“每个白手起家富豪背后，可能有1000个失败者，他们的故事未被传播。”
“而一些成功，往往在多次的低谷后方才爆发。”
“所以不管什么时候，都不能认为，创业就是最好的，就是最可以赚钱的，失败的例子，往往才是最多的。”
张杭对林成的感官还不错。
所以说的比较重量级，其中有自己的一些感悟，并非随便讲
