饮片级泽泻。蔡金镇明明泽泻专业合作社2025年一季度出口日本、韩国泽泻500吨，创汇1100万元，产品需通过欧盟GAcp认证，价格较国内高30%。日韩市场偏好直径≥3的大个头泽泻，用于汉方制剂“八味地黄丸”。
2.东南亚传统市场
广西玉林中药材市场年出口泽泻超300吨至越南、泰国等地，主要用于当地传统药膳。玉林商家通过“边贸+跨境电商”模式，将统货泽泻（10-12元\/斤）销往河内、曼谷的唐人街药店，占东南亚市场份额的60%。
五、区域特色市场
1.福建高端饮片市场
建瓯泽泻以“炭火烘干、外观圆润”为卖点，进入北京、上海高端中药房。例如，北京同仁堂王府井药店销售的“建泽泻饮片”售价88元\/斤，较普通饮片溢价50%，主要服务注重道地性的老年客户。
2.湖北生态产品市场
荆州“虾稻泽泻”立体种养模式生产的泽泻，通过“生态认证+社区团购”渠道销售。监利县合作社的“零农残泽泻”以25元\/斤的价格直供武汉盒马鲜生，年销量超200吨，复购率达60%。
六、市场分布的深层逻辑
1.质量导向性：亳州、荷花池等市场因检测严格、流通规范，吸引优质货源聚集；药企直采则侧重道地产区的品质稳定性。
2.消费升级驱动：电商与深加工市场的增长，反映年轻群体对便捷化、功能化产品的需求。
3.政策红利释放：国家地理标志产品（如彭山泽泻）通过品牌溢价拓展高端市场，2025年相关产品市场份额提升至25%。
未来趋势
1.线上销售占比提升：预计到2030年，电商渠道将占泽泻总销量的30%，其中深加工产品占比超50%。
2.国际市场多元化：随着泽泻提取物在化妆品领域的应用（如控油护肤品），欧美、中东市场需求将增长，出口占比有望从15%提升至25%。
3.精准营销深化：AI大数据分析将推动“泽泻+个性化健康管理”模式，例如通过基因检测推荐泽泻用量，实现c端市场的精准触达。
总结
国内泽泻销售已形成“专业市场保基本、药企直采树标杆、电商平台拓增量、国际市场创溢价”的多层次格局。不同市场对品质、价格、形态的需求差异显着，未来需通过分级定价、溯源管理及跨界融合，进一步提升产业附加值。
