田，和开原周边缙绅土豪为敌，这是要飞蛾扑火，自取灭亡。这事在我朝也不是没人做过，不过这些人下场都不怎么好罢了。
刘招孙抬头望见熊廷弼面露为难之色。
“经略大人，”
刘招孙语速放缓。
“辽事恐继续败坏，末将以为，照此下去，虽有开原惨胜，辽沈怕也是不保。”
“末将愿坚守开原，立于外番之中，以圣人之言，教化蛮人，徐徐图之，以三千虎贲，秣马厉兵，若后金有变，再言扫穴犁庭，”
“不过在此之前，还望经略全力支持开原，无惧流言。”
熊廷弼闭上眼睛，刚才听刘招孙说辽饷之弊，整顿卫所，觉得有些道理，什么教化蛮人，立于包围之中，等后金有变，就是天方夜谭了。
“哦，如何推行教化，教建州女真人读《论语》《尚书》？还是把他们金钱鼠尾辫剪了？”
刘招孙尴尬一笑，解释道：
“大人，教化也不只诵读四书五经，科举考试，培育民风也是教化所在，辽人骁勇善战，丝毫不逊于建奴，只是勇于私斗，怯于公战，若能因势利导，便是源源不断的兵源。”
“如何因势利导？”
“以情，以利，以势，”
“末将观辽东汉人，愿为包衣奴才者，还是少数，十之二三而已，人皆有羞耻之心，汉家男儿为何委身奴贼？此为情。”
“开原毗邻蒙古，海西，乃是北地最大的马市之一，各族杂居，商贸繁荣，往年获利丰厚，可惜都让辽镇占据，挥霍他用，如今开原贸易，末将可掌控一部分，以后鲸吞蚕食，借商贸之力，以华变夷，此为利。”
可从内省增添人丁填辽，许以优惠之便，减免部分赋税徭役，如湖广郧阳等地，人多地狭，流民众多，若能援辽，此消彼长，还有兴文教、重科举，尚军功，此皆为势。”
提到科举时，熊廷弼身体微微前倾，刘招孙知道他对这个颇感兴趣，于是继续道：
“如大人所知，辽东未设布政司、按察使，往年科举，只有科考，并无乡试。”
熊廷弼微微点头，他在辽东多年，对科举之事亦很是头疼，很多文官将辽东视为荒蛮之地，宁愿去陕西贵州这样的穷苦之地，也不想去辽东。
“辽东考生须前往附近山东考试，舟车劳顿，甚为不便。嘉靖年间，朝廷虽允许辽东考生前往顺天考试，然而路途也不近，科举不兴，便断了许多辽东读书人的晋升之路，加剧了他们投靠建奴，朝廷须留意焉。”
刘招孙还要说下去，天色不早，经略大人便让他改日再说，此事还需从长计议，刘招孙知道熊廷弼苦衷，便不再多言。
两人下了城墙，一路回了参将府，杨镐已让人准备好了晚宴。
宴
