城的全景。
龚樰特意和方红、韩月一桌，跟方言、韩跃民三人分开两桌，留下谈论公事的独处空间。
“以前我答应过妻子孩子，等国贸大厦建成的时候，带他们参观和吃饭。”
任正飞叹了口气，“现在只怕是没这个机会了，没想到居然会变成这个样子。”
“天将降大任于斯人，必先苦其心志，任先生，你如今未必不能迈过这个坎。”
方言主动地为三人倒上了酒。
任正飞和他们碰了下杯，说从程控交换机里嗅到了商机，下定决定要让华为代理销售。
方言道：“不光是要做代理商，等到时机和条件成熟了，还要从代理商转变成制造商。”
任正飞咋舌不已，“方老师的意思，以后华为自己生产程控交换机？”
“难道任先生就甘愿做个小小的代理商，坐视国内市场利润的大头让被代理的公司赚去吗？”
方言严肃地给他描绘了一番通讯市场的前景。
90年代以前，别说是大哥大电话或者是BP机，电话在华夏还是个稀罕玩意。
装电话通常需要排队、送礼、托关系，才能保证在一年之内装上电话，而且电话费极贵无比。
香江当时的人口5有00万左右，拥有360万部电话机，而整个内地当时10多亿的人口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。
“方老师说得有道理。”
任正飞眼前一亮。
方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。
“原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”
任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”
方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。
“岩子这主意好啊。”
韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。
假如产品真的可靠稳定，更是会帮任正飞一把，把华为推荐给健力宝等一众企业。
“这……这……”
任正飞感动不已，觉得口头上已经不足以表达自己的感激之情，高举酒杯，连敬三杯。
“举手之劳。”
