nbsp; “……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”
“李某自己做不得数。”
李翊信誓旦旦，故作为难。
显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。
张燕牵唇一笑。
“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”
“九十万斛如何？”
“……不行，四十万斛，不能再多了。”
“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”
“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”
李翊表现出强硬的态势。
仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。
虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。
两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。
尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？
这是一个商场谈判理论。
即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。
但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。
你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。
通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。
因为越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。
你知道这一点，你也知道他知道这一点。
但你们都不知道对方的底线到底是多少。
于是你们便会开始博弈，
在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。
并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。
到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。
若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。
你没买到东西，店主也没能挣到钱。
但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。
以此来给对方施压。
这时，你会转身慢慢走向店门。
这是最紧张最考验的时候。
