后后详细说明了一番，道：“赵叔、刘婶，你们别怪我压了价钱。
这一斤的果子基本上就能做出一斤的果酱。现在果酱是稀罕，咱们可以把价钱抬得高高的。
但咱们的价钱高了，一丈轩那边卖出去的价钱就会更高，到时候能有多少人买得起？
没有人买，这果酱就不值钱。我们要做的是把这果酱的生意长久做下去。
现在山上的果子越来越少了，这果酱就先按这个价钱来卖。
若是果子多的时候，这价钱还得往下降。许掌柜也说了，以后他们一丈轩就跟你们收。
我也是防着有人琢磨出这果酱怎么做，压低价钱，到时候反而会乱了你们的生意。
咱们把价钱订得灵活些，人家也才能感受到咱们的诚意。”
里正立马用力点头：“你说的对！这买卖的事我们都不懂，还得云安你以后多帮忙拿拿主意。”
刘氏完全懵了：“这，这，这就定下来啦？这么贵收啊！”
在座的四位谁也不怪邵云安把价钱压低那么多。
说实话，若真按照许掌柜提出的价钱卖，里正一家都别想睡安生觉了。
邵云安轻松地说：“是啊，买家和价钱都定下来了。
河子哥先做上一斤的红酸果酱和一斤的桃子酱拿到一丈轩，去给许掌柜尝尝。
我也跟许掌柜说了，这做果酱的方法虽然一样，但做的人不同，味道肯定会有区别。”
邵云安建议做果酱不要用家里的井水，要用山泉水。做果酱的水越好，做出的果酱越好吃。
如果里正家有门路，他也建议里正家去收些大枣、山楂。
冬天什么果子都没有，这大枣和山楂耐放，等到了冬天就做红枣酱和山楂酱。
红枣和山楂的果期都在秋季，农忙完正好可以收果子。
要尽量保证一年都有果酱做。这样一年的收益就不会断档。
赵家四口人听的是连连点头，刘氏感谢又高兴的眼角都红了。
做了里正的婆娘这么些年，头一回被人家放在心上惦记。
王石井和邵云安离开后，里正怎么被自家婆娘捶暂且不提，里正心里也是格外感动的。
他道：“你们不肯收钱，那不行。你要收什么果子尽管开口，不算你钱。
这价钱比我们想得高太多了，还是五五分，不然这买卖我做得不安心。”
谁能想到这果酱的价钱这么高，里正的手都在抖。
别说里正，赵元德一估算只今年接下来的四个月他们能挣到多少银钱，他的手都是抖的。
这不仅仅是银钱的问题，还有他们一家未来的大变化！
挣到钱，儿子就能去县上的私塾读书了！说不定，还真能给他挣个童生郎回来呢！
刘氏和赵河也都在一旁说，必须要给邵云安钱。他们这果酱都还没做出来，人家就给他们找到门路了。
这村子里，谁能做到人家这地步！
赵元德劝说：“之前我跟我爹还商量，这果酱要真能卖出去，村里少不得人说。你多收些钱，我们也有底气应对。”
这种情况邵云安也想到了。
他思考了一番后说：“这样吧，赵叔，我们双方签个契约。
您也别说五五分了，我就只要一成的利，不过我只收一年，一年后我分文不取。
这做果酱的方子我一百两银子卖给你们。你们不用现在给我钱，等卖了果酱挣了钱再给我。
也可分期给我，我现在手头有钱，不急用。五五分就真的没必要。
我也有事要麻烦赵叔、婶子和赵哥。我这边每年也需要收一些红酸果。
我不做果酱，做别的，也是拿来挣钱的。但我家就我和井哥两个劳力，也不如赵叔你们家有门路，就当你们帮我收。”
让里正家帮忙收红酸果不是最紧要的，最紧要的是要他们帮忙收茶叶。
王氏族人靠不上，现在
