第145章 高科技产品来钱比抢劫还快，李校长腰杆挺直了
“百货商店，是目前我们开拓业务的主要方向；不过，这样的销售模式太过被动，也需要百货商店卖出去之后，才会跟我们结算……”
校企办办公室，谢威对着吴涛跟王征两人说道。
对于计算器的销售，吴涛跟王征两人首先提出的就是走传统的销售渠道：向各个城市的百货商店铺货。
谢威其实并不认同：百货商店确实是目前国内各种工业产品最好的销售渠道，但是百货商店不会主动去开发市场，每天都等客人自己上门。
还有一个最大的问题就是百货商店不会先给钱铺货。
这会积压大量货款。
“现在已经六月，校企办承诺给学校上交的费用，在元月份之前就得到位。”
“……”
谢威的话顿时让两人沉默。
校企办从成立到现在，收入并不多。
不多的收入不仅了，还欠下了贷款。
红光厂跟都油脂厂的利润能分到多少还不清楚；14厂到目前，基本上没有多少订单不说，还增加了80万的设备采购费用。
化工厂、卫生巾厂，都处于手工生产状况，还需要筹集经费进行大规模生产线的建设、升级。
“所以，向全国各大城市的百货商场、百货商店铺货的方案，并不适合目前的我们！”
“那怎么办”
吴涛问谢威，“难不成我们主动上门推销”
“对！就是主动上门推销。化被动为主动，我们自己去找市场，而不是由市场来找我们。当然，如果有人愿意成为代理商，那可以提供利润给他们，由他们去推销……”
谢威平静地看着两人。
推销，对两人来说还是有些难以接受。
目前国内主体依然是计划经济，向市场经济转型才开始，甚至绝大部分都还处于观望状态。
“可校企办的销售部……”
王征有些为难。
“之前你们通过考核招聘的那一批销售人员呢把他们撒向市场，光靠在学校里集中培训，能培训个什么告诉他们，只要销售出去，根据销售额进行比例提成设置！每台科学计算器给于2%的提成；如果个人销售超过50台，给于3%……按照这样去设置比例，只要销售提成不超过10%都行！”
“……”
谢威提出来的方案，让两人目瞪口呆。
他们有些无法理解，校企办招聘的销售人员，培训是学校请市场营销相关的老师进行培训，培训期间是校企办支付实习生工资跟各种补贴……
让他们去开拓市场，却还给这么高的提成。
“如果有人能寻到代理商，一下就能大量订购……”
“哪怕有人有本事能获得上万台科学计算器的订单，提成也给！”
谢威打断了王征的话。
一直拧着眉头的吴涛终于回过神来：“销售人员都给这么多提成，寻到代理商，代理商的利润怎么分配”
“按照这种方案，他们完全可以利用规定，多个人联合在一起，把所有订单综合在一起，如何应对”
吴涛的话让王征顿时急了。
如此一来，中间可操作空间就增加了。
“就是要让他们利用规则漏洞！我们需要的是庞大的销量。不管是销售人员还是代理商，只要控制总支出就行。这方面，尽量不要超过15%，后续随着市场竞争者的加入，还需要增加广告等投入……”
方案谢威早就想好了。
“特别是早期，必须以合适的价格尽快把产品在市场上推开，利用大规模生产来降低成本。校企办不能只单纯地考虑问题……至于这比例怎么分配，你们商量。”
谢威不是不明白自己提出来的方案中的漏洞。
