调研完已是傍晚，王海涛非要请他们吃饭。饭桌上，他拿出份初步合作意向书：“陈教授，我们信得过您，就按您说的，分阶段交付，先付 30% 预付款。”
陈砚东接过意向书，翻到知识产权那页，眉头皱了起来：“王总，这里写‘所有知识产权归甲方所有’，不太合适。我们这次要用的动态调度算法，是我们团队去年在学校申请的专利雏形，只能授权贵厂使用，所有权还得归学校。”
王海涛放下筷子，脸色有点为难：“这…… 我们花钱做的项目，成果不该归我们吗？”
“您听我算笔账啊。”陈砚东边说着边从包里掏出纸笔，然后开始在纸上写写画画，“这个算法呢，我们可是投入了整整 18 万的研发经费啊！而这次与您的合作呢，我们只收取您区区 50 万而已，这其中还包含了设备改造和软件调试的费用呢！您想想看，如果这个算法的所有权归您了，那我们后续可就没办法再用这个算法去帮助其他企业了呀，这不就相当于我们亏掉了前期的研发成本嘛！”
陈砚东说到这里，稍微停顿了一下，似乎是想给王海涛一些时间来消化他刚刚所说的话。接着，他又继续说道：“不过呢，我们可以做个约定，如果后续贵厂想要对这个算法进行升级的话，我们可是有优先合作权的哦！而且呢，到时候给您的费用还可以打个八折呢，这样对双方来说都比较公平吧？”
王海涛听完陈砚东的这番话后，并没有立刻表态，而是低头沉思了好一会儿。过了一会儿，他才抬起头来，对陈砚东说：“嗯……我觉得您说的有一定道理。这样吧，我先给我们公司法务打个电话，商量一下具体的细节。”说完，王海涛便拿出手机，拨通了公司法务的电话。
在与公司法务沟通了一番之后，王海涛终于点了点头，对陈砚东说：“行，那就按您说的改吧。不过呢，付款方式能不能稍微改一下呢？我觉得预付款 30%，验收后再付 70%这种方式有点太麻烦了，能不能改成预付款 50%，验收后付 50%呢？”
“不行。”陈砚东坚定地摇了摇头，他的声音中透露出一种不容置疑的态度，“中期报告通过后付40%，这是为了保障双方的利益。我们在中期阶段需要完成设备布局调整和算法初稿，这部分工作所投入的人力物力占总工作量的60%。如果中期不付款，我们团队的经费周转将会出现严重问题，进而影响整个项目的进度。”
他稍作停顿，接着说道：“您要是担心我们无法达到您的要求，我们完全可以在合同里明确写明中期验收指标，比如‘调整3条物流路线，算法模拟效率提升15%’。如果我们达不到这些指标，您可以扣除部分中期款。这样一来，您的顾虑也能得到解决，同时也能保证我们团队的正常运转。”
王海涛听了陈砚东的解释，思考片刻后，最终还是点了点头，表示同意。
吃完饭后，陈砚东让周彤将意向书发送给学校科发院开发处的梅老师，请她帮忙审核把关。没过多久，李梅便迅速回复了消息：“合同里需要加上一条‘基于乙方原有技术的知识产权归属乙方’，另外，发票要开具增值税专用发票，税率为6%，这一点需要提前让企业确认。”
第二
