包装的酒对这个时空的任何一个人来说都是很有视觉冲击力的。
显然在现代只是作为货物包装的玻璃瓶在他眼中的价值要比酒大得多。
至于两把折刀，峒主把玩了一番，又在木板上刻划了几下，眼中流露出了艳慕之色。
“这样好的刀，就是到县城里也买不到。”
峒主抬起头看着他们，十分的诧异，“你们从哪里来，琼山？”
文德嗣又吹起他那套澳洲海商的东西，这套玩意因为说得多了，练得也特别熟。
峒主对外面的事情所知不多，汉区他只到过临高县城。
在琼州府的“大官”
――知府――在他眼里就是最大的官了。
不过听到他们并不是明人，而是海外来得汉人，他明显要轻松了一些，吩咐人拿酒来待客――用黎人种植的山栏稻糯米酿造的米酒，这种酒在后世发展成了一种当地的名产土黄酒“山兰玉液”
。
山栏酒是最简单的糯米饭发酵酒，酿制期只有七天，酒精含量微乎其微，和后世的酒酿差不多。
三个人都喝了一碗。
有了酒做润滑剂，谈起事情来就容易多了，也乘机套问出不少本地的情况。
峒主姓朱，不过这个朱可和朱元璋没什么关系，他们家是所谓的：“芭蕉的孩子”
。
世代是这村的头人。
万历年马矢暴动的时候，临高的许多黎峒也卷入了。
唯独他家没有卷入，事情平息之后，就把临近的村寨都归并成一个峒，封了峒主。
整个峒有七个村寨组成，男女老幼二千多人，是临高本地很大的一个峒了。
慕敏打听临高有多少黎人，这个朱峒主自己也说不清，除了本峒，临高熟黎还有十多个峒，有编都图的，又不编的。
人数少得几百，多得一二千。
过了番豹山再往南就是生黎的地方了。
除了他们，附近还有叫加茂黎的黎峒，总而言之，黎族内部也相当复杂，因为语言和生活习俗不一样，交往不多，甚至不大通婚。
至于官府，朱峒主说最近两任县令还好说话，需索不多，每年把定例钱送到了也就不来罗嗦了。
只是最近几年路上不大平靖，来黎区的汉人小贩少了很多，盐本来就贵，现在价格更高了。
要海商们能运盐来得话，有多少要多少，他们愿意用兽皮、红白藤、槟榔和牛来换。
接着那个被他们贿赂的符头人提出，最好能贩卖些铁器来，这里农具刀具都很缺。
这些条件都在意料之中，陆荣都答应了。
盐和铁这样两样目前还不能制造，但是投产就是最近的事情了，供货不成问题。
相比之下黎区能提供的有用东西相当多：木材、棉布、兽皮、藤和猪牛，都是他们急需的。
价格上面，文德嗣决定不采用高价盘剥的方式――象那些肩挑手推的小商贩那样做买卖的确能获取暴利，但是造成的结果就是能卖出去的东西也非常得少。
当然古代的生产力水平低下，运输能力低，路途上又有风险。
高价暴利的方式还是说得过去的。
对穿越众这样掌握了大规模工业化生产能力的人来说就不合适了。
食盐价格过于高昂，获利是很大，但是民众就会把食盐消耗压到最低的活命水平上，结果还是卖不出多少盐来。
价格一旦低了，民众对食盐的消耗量马上就会上升了。
他报出的食盐价格令朱峒主和头人都很满意，只有小商贩的价格的三分之一，不过即使这个价格，文德嗣都觉得很奸商了。
食盐的计量暂时用官斗做度量衡单位――文德嗣决定回去之后马上做一批衡器，通过贸易尽快把穿越者的度量衡单位推广出去。
至于铁器的价格，他暂时还不清楚明代生铁的行情，所以只许诺说必然比商贩们低就是。
双方一番讨价还价，最终他们与那南峒达成了来到这个时空之后的第一个贸易协议。
