叶青师徒俩来到小会议室时，其他人都还没来，屋子里空荡荡的。
「点一根儿。」
白峰拿出烟丢给徒弟一根，就大步流星的来到主位左侧上首坐下。
叶青则是随便的找了个边缘位置。
这些座位可都是有讲究的，地位越高越靠近主位，左侧又高于右侧，他一个第一次参与谈判的小年轻，资历浅，辈分低，自然要在边缘。
师徒俩隔着几个座位，简单聊了几句，待其他人也陆续过来后，常香彤才拎着一只文件包进来。
在主位落座后，她直接开口道：「这麽急叫大家过来，是要跟大家宣布一下，上头领导已经下达指令，要求我们一定要拿下门多萨公司手中的砷银矿电解技术。」
「又因时间上太过仓促，所以上面并没有给我们太多明确指示，只是要求我们要尽量采取易货贸易，并特批了五十吨钨精矿指标以及约等于三十万美金价值的外汇额度，在给了我们很大的自主空间的同时，也给了极大的挑战啊。」
常香彤说着眉头就微微皱了下，环顾了一圈小组成员，沉声道：「下面我们聊一聊，应该怎麽跟他们谈。」
底下一众人却大眼瞪小眼的，鸦雀无声。
前面有讲过，这时期的外贸谈判中，谈判小组是基本没有自主权的，可以说一切都得按照上头制定的框架来谈，属于是饭喂到嘴边，直接吃就成。
现在突然给了自主权，他们一时间反倒没什麽主意了。
于是在沉默了一阵后，最终还是由经验丰富的老业务员白峰抛砖引玉：「我们先把基调定一下吧，现在的目的就是以提供钨精矿做筹码，让对方将砷银矿电解技术卖给我们，没错吧？」
「对。」常香彤轻点了下头。
叶青若有所思。
「既然这样，那钨精矿的价格就不能太高，不然他们大可以按照原计划去跟澳大利亚商人购买，所以对于钨精矿的价格，上面有什麽指示吗？」
「最多允许按照国际价格下调百分之二。」
叶青眯了眯眼。
「有点低了，有花旗的封锁在，他们的风险成本很大，不一定愿意卖给我们。」白峰听后蹙起眉。
「那就只能在其他方面给些好处了。」宋明手指敲了几下桌面，沉吟着道：「比如说在其他产品的价格上进行些让步，或者提高一下砷银矿电解技术的价格。」
叶青翻了个白眼。
「宋代表的建议可以考虑。」常香彤想了想道：「上头对砷银矿电解技术的收购价倒是没有明确的指示，可以在这上面做一下文章，不过价格还是不要太高的好。」
「先暂定溢价百分之五十如何？」
「高了吧？三十吧。」
