干着才有奔头。
反过来，如果老师服务不到位——比如第一档老师没看好孩子，导致有人打闹受伤；第三档老师没给家长学情反馈，家长投诉了——那提成就得扣：一次投诉扣当天提成的30，两次投诉直接停岗培训，培训合格了再上岗。
三、给老师“搭梯子”
：让他们看到“往上走”
的希望，队伍才能稳
你可能会想：“我按资质定档，会不会有人觉得‘我是大专生，这辈子只能拿100元档的提成’？”
肯定会。
所以，得给老师留个“升级通道”
，让他们觉得“好好干，能挣更多”
。
比如，第一档的大专生，干满3个月，家长好评率过，可以申请“升级”
到第二档——哪怕暂时没教师资格证，只要服务能力够，就能拿150元档的提成。
再比如，第二档的本科生（无证），如果考下了教师资格证，直接升第三档，不用等——这既是激励他们考证，也是在提升你托管班的整体师资水平。
甚至可以设“星级老师”
：连续6个月续费率第一的老师，不管在哪个档，提成比例都能涨5（比如从20涨到25）。
这样一来，老师不会觉得“干多干少一个样”
，反而会互相较劲，比着把服务做好。
四、给你算笔“长远账”
：分级不是为了“多赚钱”
，而是为了“留得住人、守得住口碑”
你当初定提成的时候，可能算了“一天最多能挣多少”
——按满员算，第一档240元，第二档270元，第三档240元，加起来一天能有750元提成支出，听起来不少。
但你得想明白：提成是“支出”
，更是“投资”
。
如果第一档的老师觉得“12个人太累，240元不值”
，敷衍了事，家长不满意，孩子就会走；如果第三档的老师觉得“200元档压力大，不如去150元档混日子”
，那高端客户就留不住。
所以，提成不是“越少越好”
，而是“让每个档的老师都觉得‘付出有回报’”
。
比如，第一档虽然人多，但服务要求相对低，240元能让刚毕业的大专生“有份稳定工作，能攒点钱”
；第二档人少点，但要求高，270元能让有证的老师“觉得被重视，愿意多花心思”
；第三档人最少，但要求最高，200元看似比第二档少，但若加上“续报奖”
“好评奖”
，实际收入能更高，才能留住有能力的本科生。
说到底，托管班的核心是“人”
——孩子要学得开心，家长要放心，老师要舒心。
你把分级服务做扎实了，让家长看到“钱花得值”
；把提成模式理顺了，让老师觉得“干得有劲”
，口碑慢慢就起来了。
到时候别说秋季班续费，家长说不定还会主动给你介绍新客户——这才是比“一天挣多少提成”
更长远的事。
小王啊，做托管跟教书一样，急不得。
你现在把“分级”
的细节抠透，把“提成”
的公平性做足，再盯着老师把服务落到实处，不出半年，家长心里就有杆秤了：“把孩子放这儿，值！”
到时候，你不用愁续费，老师不用愁干劲，这生意自然就顺了。
有啥具体问题，随时来找我聊，咱们慢慢打磨。
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