也有晚班老师，要是老人等得累了，休息室有沙和热茶水，老师能多陪孩子练10分钟，等您或者王爸爸过来接也行～”
李姐：（点头）这就对了。
把“老人70多”
这个顾虑拆成“天黑看不清”
“等得累”
，逐个解决。
你再补一句：“对了，小宇喜欢的恐龙贴纸，老师又找了两张同款，放前台了，等您来拿呀～”
我：（补完消息送）了！
她秒回了个“太贴心了”
，还说“我们11点左右过去，顺便看看班车路线”
！
李姐：（拍我肩膀）成了。
记住啊，客户说“考虑考虑”
，从来不是拒绝，是给咱们机会问“您具体在考虑哪块呀”
。
老人年龄大、接送难，这些都是真实的坎，但咱们做销售的，不是等着客户自己迈过去，是搭个桥让他们顺顺利利过来。
我：（长舒一口气）原来不是看早上下午，是看能不能戳中他们的顾虑点啊。
李姐：（重新拿起档案夹）时间点重要，但比时间更重要的是，你有没有把周六聊的细节记在心里。
你记着孩子喜欢恐龙，记着爸爸公司在科技园，记着老人70多，这些才是打动客户的关键。
等下他们来了，带他们看看新修的坡道，让老师特意跟小宇说“那幅海底世界素描，就等你来涂颜色啦”
，保准成。
我：（连连点头）明白啦！
这就去准备小宇的贴纸，再去看看那个无障碍坡道擦干净没！
李姐：（笑着挥手）去吧，回来给我报喜。
对了，等下跟王妈妈说，要是爸爸中午没时间，咱们班车有固定座位，我先给小宇留一个——把“选择权”
递到他们手里，比啥都强。
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