决策时会更谨慎，更注重培训的效果和价值。
所以你针对他们的特点，采用合适的攻单策略，如三层渗透法，通过接触hrd、为生产副总定制诊断报告、向总经理呈现r0i测算模型，展示培训投入和效率提升收益的关系，更容易打动他们，促成合作。
学生：大师，您分析得太透彻了。
那在规模化阶段，建立培训产品矩阵和渠道合作网络，这对企业培训服务的展有什么重要意义呢？
大师：建立培训产品矩阵很重要，因为它可以丰富你的产品线，满足不同客户群体和不同培训需求。
除了核心的数字化转型培训，增加中层干部领导力培训和技术工人技能认证体系，能吸引更多类型的企业客户和企业内部不同层次的学员。
