黄国松围绕“东南亚市场的文化差异对业务的影响”展开讨论,时不时还会问索菲亚“美妆产品在东南亚不同国家的审美偏好是否有差异”,纯粹是为了增进对彼此领域的了解。
不过,唐·本杰明也没有被冷落,不少人主动过来跟他交换友好信号。约翰端着酒杯走过来,笑着拍了拍他的肩膀:“唐,没想到AMP课程里还有跟我同龄的人,太难得的。我之前在洛杉矶参加过一次商业论坛,听过贞观集团的名字,当时还以为是家老牌企业,没想到创始人这么年轻。”
唐·本杰明笑着回应:“约翰先生过奖了,菲亚特才是真正的百年企业,以后在跨国管理上,还得向你多请教。”两人又聊了几句各自在北美业务的日常,从“洛杉矶的交通拥堵”说到“波士顿的冬天有多冷”,全是轻松的闲聊,没涉及任何业务合作的内容。
没过多久,马库斯也走了过来,手里拿着一杯无酒精气泡水:“唐,你刚才提到‘活力’饮料有智能生产线,我正好负责西门子的智能制造业务,以后要是你想了解工业软件对生产效率的提升作用,随时可以找我聊。”
“那太感谢了。”唐·本杰明立刻回应,“我们的生产线还在优化阶段,以后说不定真要麻烦你给些专业建议。”马库斯笑着点头,又简单聊了几句“智能工厂的发展趋势”,就转身去跟佐藤交流“日本制造业的精细化管理经验”,全程没提“是否能为贞观集团提供技术支持”这类偏向合作的话题。
索菲亚则被贞观集团“跨行业布局”的特点吸引,主动过来搭话:“唐,你们既做饮料生产,又做安保和金融、港口,这种多元化布局很有意思。我们欧莱雅一直专注于消费品领域,偶尔也想了解其他行业的运营逻辑,以后有空可以多交流。”
“当然可以。”唐·本杰明回应道,“欧莱雅在品牌营销上的经验,对我们‘活力’的推广也很有启发,以后我要是有不懂的地方,还请你多指点。”两人就“年轻消费者的消费习惯”聊了几句,话题始终停留在“互相学习、增进了解”的层面,没有任何涉及“资源共享”或“合作推广”的意向。
整个晚宴期间,所有交流都保持着“友好、克制”的基调——大家都清楚,这是第一次见面,彼此对对方的业务实力、做事风格、合作诚意都还不了解,最重要的是先建立“初步认知”,而不是急着谈合作。有人会因为唐·本杰明的年龄和贞观集团的发展速度感到惊讶,也会因为业务领域的关联性主动释放友好信号,但没人会贸然提出“合作”相关的话题,更不会涉及具体的资源对接或项目规划。
晚上10点,晚宴结束。唐·本杰明和其他学员一起走出宴会厅,寒风卷着细碎的雪花扑面而来,却丝毫没有影响他的心情。他看着身边三三两两闲聊的学员——迈克尔正跟罗伯特约定“明天课前早点到,多聊会儿银行业务”,范伯登和卡里姆约好“周末一起去波士顿美术馆看看”,每个人都在通过这些小事,进一步巩固刚建立的友好关系。
回到12号别墅,唐·本杰明没有立刻休息,而是打开电脑,将晚宴上与各位学员的交流要点一一记录下来:约翰对“同龄创业者”有好感,可多聊北美生活话题拉近距离;马库斯愿意分享智能制造经验,后续可请教生产线优化问题;索菲亚对多元化布局感兴趣,可从品牌营销角度切入交流……他还在每个要点后面标注了“后续互动方向”,核心都是“先增进了解,再考虑合作”。
“这次AMP课程的开局很稳。”唐·本杰明看着电脑屏幕,嘴角露出微笑。他很清楚,这些商界和政界的精英,不会轻易跟陌生企业建立合作关系,只有先通过持续的交流建立信任,让他们真正认可贞观集团的实力和潜力,后续的合作才有可能落地。而现在,他已经迈出了最关键的第一步——让所有人都记住了“唐·本杰明”这个名字,以及“贞观集团”这家充满活力的新兴企业。
窗外,哈佛校园的路灯在雪夜里散发着温暖的光芒,映照着别墅里忙碌的身影。唐·本杰明关掉电脑,起身走到窗边,看着远处商学院教学楼的轮廓,心里充满了
