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看着魏家福的车子离开,唐·本杰明转身走进酒店。回到房间,他靠在沙发上,脑海中不断回响着魏家福说的话——如果这次能知道身世也是一个意外收获。
回到上海浦东香格里拉大酒店时,大堂的水晶吊灯依旧璀璨,零星的客人正低声交谈,空气中还残留着淡淡的香氛。唐·本杰明看了眼手腕上的手表,时针指向晚上10点15分——这个时间,上海的夜色正浓,而洛杉矶却还是清晨7点15分,安德烈应该已经起床了。
他快步走进电梯,按下28楼的按钮,手指无意识地摩挲着手机边缘。刚才在外滩时,他就意识到一个问题:明天中远方面肯定会派出专业的谈判团队,而己方只有菲利普一个人负责业务沟通,虽然菲利普能力出众,但面对中远的“人海战术”,难免会有疏漏,尤其是在法律条款和商业细节的把控上,必须有更专业的人支援。
回到房间,唐·本杰明立刻脱下西装外套,随手搭在沙发上,然后拿起手机,拨通了安德烈的电话。电话只响了两声就被接通,安德烈熟悉的声音从听筒里传来,带着刚起床的沙哑:“老板,您那边现在是晚上吧?上海之行还顺利吗?”
“还算顺利,刚跟中远的魏总吃完饭,聊得不错。”唐·本杰明走到落地窗前,看着窗外的黄浦江夜景,语速加快,“安德烈,有个紧急的事需要你办——明天上午10点,我们要跟中远在他们总部谈判,对方来了不少人,菲利普一个人压力太大,你赶紧联系一下你在上海的人脉,找两位靠谱的专业人士,一位商业谈判顾问,一位涉外律师,必须是你信得过的,最好有跨国港口合作的经验。”
安德烈的声音瞬间变得清醒,没有丝毫犹豫:“明白,老板。我在上海有个朋友,叫陈默,是‘君合律师事务所’的资深律师,专门做涉外商业法律,之前帮我们处理过东南亚的物流合同,很靠谱;还有一位谈判顾问,叫周明,以前在麦肯锡做过,后来自己开了工作室,擅长跨国企业的合作谈判,我这就联系他们,让他们明天一早跟菲利普对接。”
“很好,速度要快。”唐·本杰明补充道,“让他们明天早上7点左右到香格里拉酒店,直接找菲利普,先跟菲利普梳理谈判资料,把可能遇到的法律风险和商业条款漏洞都过一遍,尤其是利比里亚港口的股权分配和物流运费这两块,必须盯紧。另外,让他们带上保密协议,见面后先签,避免信息泄露。”
“放心,老板,我会跟他们强调保密的重要性,并且让他们直接联系菲利普,报您的名字,菲利普会配合他们。”安德烈的语气格外肯定,“我现在就给他们打电话,确保他们明天准时到,不会耽误您的谈判。”
“好,有消息了让他们直接跟菲利普沟通,你不用再跟我汇报了,我这边还要准备一下明天的谈判思路。”唐·本杰明说完,又叮嘱了一句,“记住,一定要靠谱,不能出任何差错。”
“明白,老板,您放心。”
挂了电话,唐·本杰明长长舒了口气。有了专业律师和谈判顾问的支援,明天的谈判会更有把握。他走到书桌前,打开笔记本电脑,调出利比里亚港口的资料,开始梳理明天的谈判重点:股权分配必须坚持贞观集团占51%的主导权,这是底线,不能让步;物流运费方面,争取让中远给出比市场价低10%的优惠,如果对方不同意,可以适当放宽到8%,但必须要求中远保证运输时效;另外,港口修复的资金分摊和工期也要明确,避免后续出现纠纷。
大约过了半小时,唐·本杰明的手机收到一条短信,是菲利普发来的:“老板,陈默律师和周明顾问刚才联系我了,说明天早上7点到酒店,已经确认会带保密协议和相关资料,您放心。”
唐·本杰明回复了一句“好,明天早上你跟他们好好对接”,然后关掉电脑,准备休息。明天的谈判至关重要,他必须养足精神,以最好的状态应对。
此时的菲利普也回到了房间,正在最后确认谈判文件,确保没有遗漏任何细节。杰森和罗伊、帕克则在酒店观察着周围的情况,确保唐·本杰明的安全。
