主之一,凭借纯真性格和超强实力圈粉无数,在年轻群体中号召力极强。
-武大靖:男子短道速滑运动员,龙国男子短道速滑首位冬奥金牌得主,手握奥运金牌、世锦赛金牌、世界杯总冠军等诸多荣誉,曾打破男子500米短道速滑世界纪录。以“敢打敢拼”的比赛风格闻名,多次在团体赛中为队伍牺牲自我,被誉为“冰上尖刀”,在国内冰雪运动领域拥有极高声望。
唐·本杰明的目光在名单上逐一扫过,手指在苏炳添、马龙的名字旁停顿片刻,最终还是落在了“克里斯蒂亚诺·罗纳尔多”身上。他起身走到窗边,指尖无意识地敲击着玻璃:“龙国运动员在国内市场号召力极强,苏炳添的励志、马龙的长青、全红婵的人气,都是绝佳的合作点,但全球覆盖力仍有局限。梅西虽与C罗齐名,但近期代言重心偏向高端奢侈品牌;姆巴佩年轻但商业团队尚不成熟;詹姆斯、库里的篮球领域受众虽广,却难及C罗横跨二十余年的国际影响力。只有C罗,能同时撬动全球市场和国内高端客群,再搭配1-2位中国运动员做区域代言,覆盖会更全面。”
他拿起内线电话拨通商业部主管的号码:“核心代言定克里斯蒂亚诺·罗纳尔多,同时启动中国区域代言谈判,重点对接苏炳添和全红婵——苏炳添适配大众市场的励志宣传,全红婵吸引年轻群体和家庭用户。跟他们的团队谈时强调,贞观同样是本土企业,未来发展重心会在国内,愿意深度绑定龙国体育事业,后续可合作开展青少年运动公益项目。”
“唐总,我们早有准备!”主管的声音透着兴奋,“C罗团队报价2500万美元,要求‘运动功能饮料品类独家代言’及4次全球线下活动;苏炳添和全红婵的区域代言报价相对可控,分别在800万和600万人民币左右,且均无排他性限制。”
“C罗的价格可以谈,独家期限最多两年,线下活动结合全球市场节奏安排;苏炳添和全红婵的合作尽快敲定,争取月底前签约,赶在龙国春节前拍摄区域广告片。”唐·本杰明语气坚定,“龙国市场是重中之重,广城工厂的产能要优先保障,搭配本土运动员代言,务必在春节消费旺季打开知名度。”
挂了电话,他点开第二封邮件,标题为“贞观功能饮料极限运动赞助进展报告”。文档详细列出了已签约的极限运动项目及初步成效:
-世界极限运动会(XGas)滑板项目:作为独家功能饮料赞助商,提供赛事补给及奖金支持,在加州、挪威两站赛事中,品牌LOGO高频出现在场地围挡、运动员休息区及直播画面中,赛事期间社交媒体相关话题阅读量突破1.2亿,北美地区官网产品咨询量环比增长40%。
-红牛敢死队(RedBullAirRace)支线赛事:赞助5支参赛队伍的全年补给,运动员在赛前采访中多次提及“饮用贞观功能饮料提升专注力”,相关短视频在YouTube播放量超500万次,带动欧洲市场预售订单增长35%。
-龙国西藏登山队:成为其年度独家运动营养合作伙伴,为珠峰攀登计划提供定制款功能饮料,记录运动员在高海拔环境下的饮用体验,相关纪录片在龙国主流视频平台播放量破千万,品牌“专业、可靠”的形象初步建立。
唐·本杰明看着附件里的赛事现场照片和数据图表,满意地点头。极限运动虽然受众不如足球、篮球广泛,但粉丝黏性极高且消费能力强,能快速建立品牌的“专业属性”认知。他在邮件回复中写道:“追加1000万美元赞助预算,重点布局冲浪、攀岩两大项目,争取与全球顶级极限运动员签约个人代言。”
第三封邮件是“全球生产及渠道覆盖计划”,文档标注了两大核心生产基地的进展:
-泰国罗勇府工厂:一期生产线已投产,月产能1200万罐,依托当地蔗糖、椰子等原料资源,推出“热带水果风味”专属款,已与泰国7-Eleven、新加坡FairPrice签订独家供应协议,上市首周销量突破80万罐。
-龙国广城工厂:二期生产线调试完毕,下月正式
