“不，”季阳摇了摇头，“最大的错误是想着教育消费者。”
看到虎刚浩脸上浮现出困惑的表情，季阳继续道：“我知道你在想什么。不教育消费者怎么行？新产品不教育谁会买？但事实恰恰相反。”
“我给你举个例子。”季阳拿起一颗葡萄，在灯光下细细端详，“如果你现在回到二十年前，去告诉农民要营养均衡，多吃蔬菜水果，少吃肉，你觉得会有什么结果？”
虎刚浩愣了一下，随即苦笑道：“那不是找打吗？那时候能吃饱就不错了，谁管什么营养均衡......”
“没错，”季阳点点头，“为什么会这样？因为那时候根本没有这个消费能力。现在农村都还是赶集的时候才买点肉，过年过节才舍得买水果，二十年前谁有钱天天吃水果？”
“城市里也一样，”季阳继续说道，“那时候大部分人都没这个消费力，你怎么教育？顾客可不是被调教出来的，而是在经济发展到一定程度后，自然而然产生的。”
虎刚浩若有所思地点点头，拿起笔在本子上快速记录。
“就像现在的小孩可以打游戏，但没钱网购。老人可以下棋，但让他们网购就太为难了。”季阳的声音依旧平静，“等到人均GDP达到一定水平，消费习惯自然会改变。等到电脑普及到一定程度，网购人群自然会涌现。”
“你只需要做好口碑，做好引导就够了。”季阳端起茶杯抿了一口，“新用户自然会问：哪个平台靠谱？所以，不要把时间浪费在教育消费者上，这不就是揠苗助长嘛。”
虎刚浩放下笔，眼中闪过一丝恍然。
“第二个错误是跑马圈地。”季阳的声音突然严肃起来，“现在根本就没什么用户，你圈什么地？投入那么多钱，最后发现没客户，只能干等着。这不是在浪费资源吗？”
外面传来几声汽车鸣笛，似乎在印证着这句话的分量。
“第三个错误更致命，”季阳放下茶杯，目光如炬，“那就是闭门造车。在起步期，最重要的是什么？是打造样板！这时候试错成本最低，要不断尝试，找到最优的模式。”
虎刚浩连连点头，手中的笔在本子上沙沙作响。
“比如开工厂，”季阳站起身，走到窗边，“伺候个把客户便足矣，但要把这个模式做到能复制推广。交付方式是什么？生产周期多长？标准化工厂多大？投入产出比例？这些都要搞清楚。”
夜色中，城市的灯火如同繁星点点。
“开连锁店也一样，”季阳转过身，“一个店的盈利模式是什么？投资多少？回报周期？是直营还是加盟？这些都要测试清楚。”
说到这里，季阳把自己在科创中心的经历娓娓道来。当时他就是在那里把精益生产线跑通，然后直接复制到TOP园区。每一个细节，每一个环节，都经过反复验证和优化。
虎刚浩听得入神，时不时提出一些问题，季阳都耐心解答。
“记住，”季阳最后说道，“这个阶段规模不重要。但要多看看竞争对手，研究他们，找到最好的模式并测试完善。起步
