徐娉低头沉默了很久,终于抬起头,眼中带着决心:“好,我试试。但是...”
“但是什么?”
“你要答应我,如果四年后我真的在销售这行做出成绩,你就不能再干涉我的选择。”
季阳看着她坚定的眼神,缓缓点头:“成交。”
“还有,”徐娉补充道,“这四年里,你得教我所有你知道的销售技巧。”
“没问题。”季阳笑了,“不过你要做好准备,我可是个很严格的老师。”
“那正好,”徐娉扬起下巴,“我最不怕的就是吃苦。”
“脸皮厚点,客户才能拿下。”季阳目光落在对面那张略显迷茫的脸上。
徐娉眨了眨眼,长长的睫毛微微颤动,一脸不解地看着他。
“有些客户一开始不愿意合作,只要还存在一丝机会,就得死缠烂打。”季阳继续解释道,“隔三差五打电话,上门拜访,甚至堵在公司门口等。这些都是必要的手段。”
“这...这不是骚扰吗?”徐娉皱起眉头,纤细的手指无意识地绞着衣角。她从小受到的教育告诉她,这样的行为是不礼貌的。
季阳摇了摇头,嘴角挂着一抹意味深长的笑容:“这叫专业精神。等成交后,客户反而会夸你敬业。”他停顿了一下,“你知道吗?很多时候,最讨厌你的客户,最后反而会成为你最忠实的客户。”
徐娉沉默片刻,抬起头,指着自己问道:“你真觉得我适合做销售?”她的声音里带着一丝不确定。
“因为你是演员。”季阳认真地看着她,目光如炬。
“演员?”徐娉嗤笑一声,“这和销售有什么关系?”
季阳眼中闪过一丝笑意:“每个销售高手,说到底演技都在线。你看过商场里的导购吗?”
徐娉点点头,不明白他为什么突然提到这个。
“比如商场里常见的场景。”季阳继续说道,“销售与客人砍价的时候,为了证明价格已经最低,她们会装出一副爱理不理的样子。明明心里着急成交,表面上却要装作无所谓。”
“或者成交后,明明心里乐开花,表面却要装出无奈叹气的样子,让买家以为自己赚到了。这不就是最好的表演吗?”
徐娉眼神微动,似乎想起了什么。她曾经在商场购物时遇到过类似的情况,当时还沾沾自喜地以为自己讨到了便宜。
“还有双簧戏码。”季阳转过身,靠在窗台上,“一个导购和顾客僵持不下时,另一个导购出来打圆场,说什么“今天没开张,就这个价卖了吧“。这些都是配合演出,让顾客觉得自己赢了谈判。”
徐娉的脸色变得古怪起来。她想起自己经常得意洋洋地砍价,现在才发现,原来自己才是被人耍得团团转的那个。
“怎么样,这些导