一个全新的销售网络。”
陈谦皱眉：“可是您不是说过，短期内不和其他品牌正面竞争吗？”
“对啊，所以我们打游击。”季阳嘴角微扬。
“游击？”
“硬碰硬绝对不是我的打法，那就打敌后战场。”季阳从口袋里掏出烟盒，“要来一支吗？”
陈谦摆摆手：“戒了。”
季阳点燃香烟，深吸一口后缓缓吐出烟圈：“友商们现在占据了主流渠道，我们硬碰硬肯定吃亏。但是，他们忽视的地方，就是我们的机会。”
陈谦若有所思地点点头。
“三四线城市的渠道，乡镇市场，”季阳的眼睛闪着光，“这些地方虽然单个体量不大，但架不住数量多啊。而且，这些地方的渠道建设成本低，竞争也没那么激烈。我们完全可以从这里切入。”
陈谦眼前一亮。确实，大品牌们现在都在一二线城市厮杀，对这些小地方重视程度不够。
“可是，这样的渠道建设需要大量人力......”
“所以才需要你啊。”季阳拍了拍他的肩膀，“陈哥在销售这块是把好手，这事非你莫属。”
陈谦沉默了。他终于明白季阳的用意了。这不是要边缘化他，而是要给他一个更大的舞台。
“而且，”季阳掐灭烟头，“我已经让人做了初步市场调研。三四线城市的消费能力虽然不如一线，但对价格更敏感。只要我们的性价比够高，完全可以在这个市场站稳脚跟。”
“那供应链呢？”陈谦问出了一个关键问题。
“这就是林欢要负责的部分了。”季阳笑道，“她在供应链管理方面很有经验，能帮我们把成本降下来。”
陈谦恍然大悟。原来这才是季阳的真实意图。
“季总，您这是要......”
“打造一个完整的产业链。”季阳接过话头，“从研发、生产到销售，每个环节都要做到极致。只有这样，我们才能在这个市场站稳脚跟。”
陈谦不由得感叹，这个年轻人的眼界和格局，远超他的想象。
“那我们从哪里开始？”陈谦问道，语气中已经带着些许期待。
“从最基础的开始。这是我们初步划分的区域，你看看有什么想法。”
“我建议先从江浙地区开始。”陈谦说道，“这里的经济基础好，而且交通便利，适合做试点。”
“我也是这么想的。”季阳点点头，“而且这里的民营经济发达，经销商资源丰富。”
“陈总，你觉得我们现在的市场策略如何？”季阳轻声问道，目光依旧望着远方。
“按部就班，稳扎稳打，但...”陈谦顿了顿，“恐怕很难在短期内打开局面。”
“那如果我说，我们可以另辟蹊径呢？”季阳
