“这是去年的市场调查报告,”陈华用激光笔指着其中一条曲线,“20-25岁的年轻群体,特别是在校大学生,他们的消费能力正在快速提升。而在这个群体中,女性消费者的占比超过65%。”
吴毅吐出一口烟圈,若有所思:“你的意思是,季阳在针对女性市场?”
“没错。”陈华点头,“但更准确地说,他的目标直指校园里的青春靓丽。”
会议室里响起一阵窃窃私语,有人显然对这个判断持怀疑态度。
“我知道大家在想什么,”陈华继续说道,“电脑不是传统意义上的女性消费品。但是,”他切换到下一张幻灯片,“看看这个。”
屏幕上显示出几张季阳最近的媒体照片:一身剪裁得体的西装,温和而不失锐气的眼神,举手投足间散发着成功人士的气质。
“完美的人设,”陈华的语气中带着一丝无奈,“年轻、帅气、多金、有才华,还有一个令人同情的身世。这简直就是偶像剧男主角的标配。”
谢松突然开口:“所以你认为,他会推出一款专门针对女性的电脑产品?”
“很有可能。”陈华走回窗边,“想想看,现在的女大学生最在意什么?外观、品牌、便携性。她们不会去研究CPU的型号,也不关心显卡的性能,她们要的是与众不同。”
“但这样的产品能有多大市场?”吴志强不以为然,“我们的优势在于性价比,只要把价格压下去...”
“错了。”陈华打断他,“你还在用传统思维看问题。季阳不会和我们打价格战,因为他的目标用户根本不在乎价格。”
吴毅掐灭烟头,皱眉道:“具体说说。”
陈华在白板上写下三个关键词:个性化、时尚感、品牌价值。
“这三点,就是新生代消费者最看重的。”他一边写一边解释,“我女儿前段时间买了个包,价格是同类产品的三倍,为什么?就因为那是限量版。”
“而季阳,”陈华转身面对众人,“他不仅有诸明远的资源支持,更重要的是,他懂得如何包装自己。你们看看他的每次公开露面,都经过精心设计,完美契合年轻人的审美。”
会议室里陷入短暂的沉默。
谢松的脸色阴沉得可怕,一个十八岁的小屁孩,居然要花费他几年时间才能击败,这让他一世英名往哪搁?
吴志强瞥见谢松的表情变化,嘴角不自觉地扬起一丝弧度。他心里暗笑,陈华分析得再准确,又有什么用?说到底,他最大的失误就在于不懂得揣摩领导的心思。或者说,他是懂的,只是骨子里那份傲气让他不屑于去做这些事情罢了。
突如其来的手机震动声打断了吴志强的思绪。他快步走到谢松身边,压低声音说明情况后,向在座诸位告罪,快步走出会议室接听电话。
会议室内一时陷入沉默,只有空调运转的细微声响。众人的目光不约而同地落在谢松身上,却见这位老人正