腊月的望海坡，雪花像撕碎的棉絮般漫天飞舞，将梯田、农舍都裹进一片洁白里。
合作社的仓库临时改成了会议室，墙上挂着“年终总结会”
的红色横幅，长条桌上摆着热茶和今年的销售报表，社员们、赵老板、贵阳市的王采购员围坐在一起，脸上都带着冬日里难得的暖意。
三秒手里捏着一张泛黄的纸，那是去年年初的分货计划表——上面用铅笔标注着“贵阳五千斤、县城两千斤”
的字样，边缘还有几道被反复摩挲的痕迹。
他轻轻敲了敲桌子，等大家安静下来，开口说道：“今天咱们总结今年的成绩，我想先说说去年的一件事。
去年这时候，贵阳刚下单五千斤土豆，县城的赵老板找我要货，说市货架都空了，顾客天天催，甚至提出把收购价提到跟贵阳一样，就想多要两成货。”
屋里瞬间安静下来，赵老板摸了摸鼻子，笑着说：“那时候确实急，看着别人抢着买望海坡的土豆，我这心里又急又慌，生怕老主顾被抢走。”
“我当时也犯了难。”
三秒继续说道，“一边是刚打开的贵阳大市场，要是少供货，怕影响长期合作；一边是跟着咱干了好几年的老主顾，要是让他失望，心里又过意不去。
那几天我翻来覆去睡不着，甚至想过干脆把货平均分配，两边都不得罪。”
王采购员忍不住插话：“要是当时真平均分配，贵阳的货量不够，我们可能就得找其他供应商了。
现在想想，还挺庆幸你没那么做。”
“我最后没那么做，不是因为偏心，是因为赵老板的一句话。”
三秒看向赵老板，眼神里满是感激，“他说‘你先保贵阳的口碑，我再等等，明年你多种了，肯定能多给我货’。
就这一句妥协，解了我的燃眉之急，也让我明白了一个道理——有时候让一步不是输了，是为了把路走得更宽、更远。”
赵老板不好意思地笑了笑：“当时也是想通了，不能只盯着眼前这点货量。
你把贵阳的市场打开了，望海坡的牌子响了，我这县城的生意也能跟着沾光。
再说，我信你这个人，知道你不会忘了老主顾。”
“后来的事，大家也都知道了。”
三秒指着桌上的报表，声音里带着一丝自豪，“今年咱们扩种了五十亩土豆，产量翻了番，不仅给贵阳加订到六千斤，还给县城提到四千斤，赵老板的市货架再也没空过，销量比去年翻了一倍还多。
要是去年赵老板没妥协，咱们可能还在为分货闹矛盾，哪有今天的好局面？”
社员们纷纷点头，陈老五叹了口气：“以前总觉得做生意就得争，谁争得多谁赚得多。
现在才明白，有时候妥协比争抢更管用。
就像咱们种土豆，要是跟天争、跟地争，非要在贫瘠的地里种，收成肯定不好；要是选对地块，顺着节气来，反而能有好收成。”
王二婶也跟着说：“可不是嘛！
去年我家的土豆地遇到旱情，我急得直哭，想多浇水救苗，三秒却让我少浇点，说土豆耐旱，浇多了反而会烂根。
我当时还不服气，后来听了他的话，收成反而比邻居家的好。
这跟做生意的道理一样，该妥协的时候就得妥协，不能硬碰硬。”
“妥协不是退让，是智慧；不是放弃，是为了更好地前进。”
三秒的声音坚定而有力，“今年遵义的李姐找咱们合作，想要两千斤土豆，我一开始担心会影响贵阳和县城的供货，犹豫了很久。
赵老板又劝我‘多一个渠道，多一份名气，咱们一起想办法扩大产量，总能满足需求’。
后来咱们引进了新品种，改进了种植技术，不仅满足了遵义的需求，还没影响其他渠道的供货，这就是妥协带来的机会。”
王采购员深有感触地说：“我们市跟很多供应商合作过，有的供应商一点妥协的余地都没有，货少了就涨价，货多了就压价，合作不了多久就散了。
