“是的，宋董。”肖建光语气肯定，带着技术人特有的笃信，“根据之前精确测算，阿里这个报价绝对会严重亏损。
光是硬件与基础设施维护、商业软件系统许可费这些刚性成本，加起来就肯定超过一个亿了。
更不用说还有庞大的带宽网络费用、技术团队人力成本以及日常运营开销。
公司报价三亿，已经是基于高规格技术配置和最优化运营模型，仅仅预留百分之八毛利润，可以说是良心价了。”
听筒里，宋词的回应几乎没有半分犹豫，果断吩咐：“肖工，价格可以谈。我现在正式授权给你，现场最终报价由你视情况酌情定夺！
我的要求只有一个：排除万难，不惜代价，12306这个项目，必须拿下！
这不仅仅是一个项目，还关系到公司未来战略布局，其意义远非眼前利润可以衡量。明白吗”
董事长斩钉截铁的命令，如同一颗定心丸，瞬间抚平肖建光心中所有焦虑和不确定。
立刻沉声应道：“明白！宋董，请放心，我知道该怎么做了！”
挂断电话，肖建光之前所有担忧和忐忑都烟消云散。
既然董事长已经明确了目标，不计较一时得失，只要结果，那么拿下这个项目便再无阻碍。
现在要考虑的是如何在满足评委要求、展现腾达诚意的同时，尽可能为公司减少一些损失。
调整一下表情，重新恢复那个从容自信的技术官形象，然后拉开会议室的门，大步流星朝着评标室走去。
同一时间，宋词缓缓将手机从耳边移开，坐在对面的张勇见状，放下手中茶杯：“铁路集团投标，有结果了”
宋词轻轻摇头：“结果还没出，遇到一点小变数。阿里报了个低到离谱的价格，评委会要求我们进行第二轮报价。”
沉默一会儿，语调十分平静：“照目前形势估算，这个项目，可能要亏上一个多亿才能拿下来。”
张勇闻言，神色稍缓，宽慰道：“一两个亿亏损，以集团体量亏得起。就当是支持国家基础设施建设，回馈社会了。”
宋词听罢，不由轻笑出声，笑声里有几分看透世情的调侃：“我哪里是舍不得这点亏损。钱嘛，了再赚就是。
只是没想到，国铁这样的‘超级大户’，也会在预算上如此‘精打细算’，跟我们哭穷。看来，家家有本难念的经。”
话音落下，收敛笑容，字句斩钉截铁：“老张，12306这个项目，战略价值远超账面盈亏。即便白送，也必须不惜一切代价拿下来！”
张勇脸上掠过诧异，没料到董事长竟如此重视，甚至到了“不计成本”的地步。
略一沉吟，道出疑问：“既然志在必得，为何不直接报出更有竞争力的价格万一初始报价过高，会不会把事情搞砸了”
宋词对张勇的疑虑并不意外，耐心解释：“对待国家级大型项目，不能单纯用普通商业竞争思维。
这绝非一场谁价格低谁就赢的简单游戏。
评标标准是综合性的，技术方案、公司实力等等，都在考量范围之内。一定会有二轮报价，甚至三轮磋商。”
坐直身体，目光炯炯：“在技术上有绝对优势前提下，如果一开始就报亏损价，容易引发恶性竞争。”
“其次，也是更重要的一点！”宋词声音沉稳有力，“国家大型项目众多，今天铁路项目亏一点，明天电力系统项目呢后天水务、交通的呢
在商言商，国家项目也不能随便忽略商业逻辑和盈利，不然集团研发投入、员工队伍的未来靠什么支撑”
“是这个理儿，是我考虑欠周了。”
宋词一番分析，让张勇确定他如此坚持拿下12306，背后一定藏极其重要的战略考量。
试探着问：“宋董，这个项目‘附加值’是什么”
“问得好！”宋
