起来。
“这是……秋露菌？”他有些不确定地说道，“只在秋后第一场寒露降下后的三个时辰内采摘，才会有这种品相和香气。这东西，可是稀罕货！”
“孙掌柜好眼力。”王小虎心里暗赞一声爷爷料事如神，“这东西，是我们村最有经验的老人，天不亮就进山，守着露水采的。您闻闻这味儿，跟刚才那个，可不是一回事。”
孙掌柜又闻了闻，脸上露出了满意的神色。
这种顶级的山珍，对于百草堂来说，不是用来当普通药材卖的，而是作为礼品，送给那些达官贵人，或者供应给镇上最高档的国营饭店，是打通关系的硬通货。
“嗯，这个不错。”孙掌柜点点头，看向王小虎，“开个价吧。”
“我们村里人实在，不懂什么生意经。”王小虎挠了挠头，露出一副憨厚的模样，“我爹说，这东西比集市上的好，一斤……一斤怎么也得卖个一块五吧？”
“一块五？”孙掌柜像是听到了天大的笑话，哈哈大笑起来，“小朋友，你这可真是狮子大开口啊！一块五，我都能买三斤上好的猪肉了！这东西再好，也就是个蘑菇。”
他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，慢悠悠地说：“这样吧，我吃点亏。你这袋子里所有的蘑菇，不管好的赖的，我给你打包，算五毛钱一斤。怎么样？这价格，比你在集市上卖，可高多了。”
五毛钱。
这个价格，比王小虎的收购价，也只高了一毛。
王大柱的脸都白了，他觉得这姓孙的，心太黑了。
王小虎却依旧不急，他摇了摇头，认真地说道：“孙掌柜，我来找您，不是因为您给的价比集市高。是因为我上次来，觉得您是个懂货的，也是个讲究人。我信您。”
他顿了顿，眼神变得真诚起来：“这蘑菇，是我们村三十多户人家，一整个秋天的指望。老人孩子们，天不亮就钻进深山，露水打湿了衣裳，还要防着蛇虫。一斤干蘑菇，要十斤鲜的才能晒出来。他们从您这儿拿回五毛钱，刨去我的本钱，一斤，就挣一毛钱。一毛钱，现在连个冰棍都买不起。”
“孙掌柜，您是大人物，不差这点小钱。可对我们村的人来说，这就是孩子的学费，是老人的药钱。您给的这个价，不是不公道，是寒了我们山里人的心。”
这一番话，说得情真意切，不卑不亢。
没有哭穷，没有撒泼，却把一份沉甸甸的人情和道义，摆在了桌面上。
孙掌柜脸上的笑容，慢慢收敛了。
他深深地看了一眼王小虎，又看了一眼旁边那个紧张得手都不知道往哪儿放的庄稼汉。
他做了一辈子生意，见过太多油嘴滑舌的贩子，也见过太多唯唯诺诺的农人。
可像王小虎这样，年纪不大，却能把生意和人情捏合得如此恰到好处的，他还是头一次见。
这小子，不简单。
他心里，对王小虎的评价，又高了一层。
“好小子，算你厉害。”孙掌柜放下茶杯，叹了口气，“行，我也不跟你绕弯子了。你这些蘑菇，我看了，品相好的，大概有三十斤。这样，这三十斤，我给你一块二一斤。剩下的那些，算六毛。你看如何？”
一块二！
这个价格，远远超出了王大柱的想象。
他激动得嘴唇都在发抖。
王小虎心里飞快地盘算了一下，三十斤一块二，就是三十六块。
剩下的二十多斤六毛，也还有十几块。
光这一袋蘑菇，就能赚二十多块钱！
“成交！”王小虎爽快地答应了。
“不过，”他话锋一转，“孙掌柜，我这儿还有点别的东西，您要不要也瞧瞧？”
说着，他和王大柱又从拖拉机上，扛来了装着黑木耳、山核桃和野果干的麻袋。
有了刚才的铺垫，接下来的谈判，就顺利多了。
