茶香的小屋，像一处精神的净化场，洗去了颜旭连日来的焦躁与迷茫。离开时，冬日的阳光似乎不再那么惨白，带着一丝微弱的暖意。他没有直接回那个拥挤破败的新办公室，而是绕着老城区的胡同走了很久，脑子里反复回响着赵老的话——“根”、“匠心”、“价值”。
回到办公室时，已是傍晚。仅剩的五名核心成员——小王、两位坚持下来的工程师、一位负责后勤和财务的大姐，以及一位勉强维持客户联系的销售——都还没走，似乎在默默等待着他。办公室里弥漫着泡面和焊接松香的味道，杂乱却有一种相依为命的氛围。
颜旭没有像往常一样立刻投入到具体事务中。他走到那块之前用来写写画画的小白板前，拿起笔，目光扫过每一张带着疲惫却依旧信任他的面孔。
“兄弟们，”他的声音平静，却带着一种久违的、发自内心的力量，“我们之前的路，走岔了。”
他在白板中间画了一个巨大的圆圈，写上“通天集团”，然后在圆圈周围点了无数个小点，代表众多竞争者，包括曾经的旭日通讯。“我们之前，一直试图在这个圈子的边缘，或者挤进这个圈子，用价格、用服务、用各种取巧的方式，去分一杯羹。”他顿了顿，笔尖重重地在那个代表旭日的小点上划过，几乎要戳破白板，“结果，大家都看到了。巨头稍微动动手指，我们就差点粉身碎骨。”
小王等人默默点头，眼神里既有痛楚，也有困惑。
颜旭擦掉了那个小点，然后在远离那个大圆圈的、一片空白的区域，画了一个小小的、但轮廓清晰的三角形。
“赵老点醒了我。企业的根，是产品，是技术，是创造不可替代的价值。我们不能再去巨头定义的战场上，用它们的规则和它们拼杀。我们必须找到一片属于我们自己的、它们暂时看不上的海域。”
他转身，目光灼灼地看着团队：“还记得我们之前拆解‘旭日-1型’，做‘技术服务包’时，有几个老客户反馈吗？他们说，我们的电源模块在电压不稳的车间里特别皮实，我们的数据缓存单元在粉尘环境下也很少出故障。”
一位工程师想了想，点头道：“对，海淀纺织厂的马科长提过一嘴，说他们纺纱车间里，普通商用设备老是死机，就我们那个加了防护的模块扛得住。”
“没错！”颜旭的声音提高了一些，带着一丝兴奋，“这就是线索！通天集团的产品，追求的是高性能、全球标准，主要面向的是洁净的机房、高端的写字楼。但中国有多少工厂、矿山、油田、野外基站？这些地方环境恶劣——高温、高湿、粉尘、电压波动、电磁干扰——对通信设备的稳定性和可靠性要求极高，甚至是苛刻！而这，恰恰是通天集团那样追求‘***’的公司，不愿意或者说很难精细化覆盖的领域！”
他在那个小三角形旁边，郑重地写下了几个字：工业物联网通信模块。
“我们要做的，不再是面向办公室的通用交换机，而是深入到生产第一线，为机床、传感器、机器人、流水线提供稳定、可靠、耐用的专用通信模块！这是一个‘窄众市场’，单笔订单金额可能不大，但门槛高，需要深厚的技术诀窍和对工业环境的深刻理解。这，就是我们的蓝海！”
差异化竞争与蓝海战略的思路，在此刻变得无比清晰。避开主战场惨烈
