“不是白帮。”颜旭眼神锐利，“我们有筹码。第一，我们刚刚给他们做的项目，质量过硬，服务到位，建立了初步信任。第二，也是最重要的，我们可以告诉马科长，我们正在接触‘红星机械厂’——他们纺织厂多年的合作伙伴。我们可以利用这次机会，促成华通电子以更优惠的价格，向红星机械厂供应一批他们急需的同类元器件！我们把这份‘介绍客户’的功劳，记在马科长和纺织厂名下！”
他拿起算盘，手指飞快地拨动，不再是计算成本利润，而是在计算人心和利益的平衡点。
“对马科长而言，他动用的是厂里正常的付款工具（银承），周期还是六个月，对他本人和厂里几乎没有额外成本和风险，却能换来：1. 稳定可靠的供应商（我们）的感激和更紧密的合作；2. 在兄弟单位红星机械厂面前的一份人情和功劳；3. 可能因此从华通拿到更优惠的内部价格，利于他后续采购。这是一笔稳赚不赔的‘信用投资’！”
“对华通电子而言，他们能立刻拿到一张由国营大厂背书、银行承兑的汇票，虽然要等六个月才能拿到现金，但风险极低，远好过被我们这样的小客户无限期拖欠。而且，还可能因此打开一个新的客户（红星机械厂）渠道。他们没有理由拒绝！”
“对我们而言，”颜旭的手指重重按在算盘中央，“我们不需要再借高利贷去支付华通的货款！我们利用纺织厂的信用，稳住了核心供应商，保住了供应链！同时，我们争取到了宝贵的时间窗口，可以去收回其他应收账款的现金，或者推进新项目。我们盘活了这个死局！”
林浩天听得目瞪口呆，大脑飞速消化着这个大胆而精妙的构思。这已经超出了简单的买卖和借贷，而是在构建一个基于互信的、脆弱的商业信用链条。
“这……这能行吗？”林浩天的声音带着颤抖，既有怀疑，更有被点燃的希望。
“没有百分之百的把握，”颜旭坦诚道，“这考验的是马科长对我们信任的深度，以及我们说服他的能力。这更像是一场心理和利益的博弈。”
事不宜迟。第二天一早，颜旭和林浩天再次出现在纺织厂供销科。这一次，颜旭没有带任何技术方案，只带了那份诚意和精心准备的“三方共赢”说辞。
面对马卫国科长，颜旭摒弃了所有花哨的语言，坦诚了公司目前遇到的短期资金周转困难（隐去了高利贷细节），重点阐述了如何通过这个“信用链”方案，既能解决旭日的困境，又能为纺织厂和红星机械厂带来实际好处，最终巩固三方未来的合作基础。
马卫国听着，手指间夹着烟，久久没有说话，烟雾缭绕中，他的眼神锐利地审视着颜旭。办公室里静得可怕，只有墙上挂钟的滴答声。
许久，他掐灭了烟头，缓缓开口：“小颜，你胆子不小。这个法子，有点意思。”他顿了顿，“红星厂那边，你们真有把握？”
“我们马上去谈！”林浩天赶紧保证。
马卫国沉吟片刻，最终，那只粗糙的手掌拍在了桌子上：“行！我就信你们年轻人一回！票，我可以按流程申请开给你们指定收款人。但红星厂那边，必须谈成！还有，后续的服务，要做得比之前更好！”
