的考核指标之一。银行承兑汇票，他并不陌生，只是以往多是和大厂或者有背景的公司打交道时才用。
“银行承兑汇票……”他沉吟着，手指在桌面上轻轻敲击，“你们个小公司，能接受这个？而且，这汇票开给你们，你们能等到期？”
林浩天赶紧说：“马科长，只要能促成合作，方式我们可以灵活处理。关键是帮厂里解决实际问题！”他没敢提贴现的事情，那是不能摆上台面的。
颜旭补充道：“我们看重的是和贵厂长期合作的机会。这次的项目，我们可以作为样板工程来做，确保质量和后续服务。”
马卫国靠在椅背上，目光在颜旭沉稳的脸上和林浩天急切的表情之间逡巡。办公室里一时只剩下吊扇的吱呀声和窗外隐约传来的机器轰鸣。时间仿佛过得很慢。
终于，马卫国直起身，拿起钢笔，在旭日通讯的报价单上划拉了几下。“价格，再降五个点。付款，按你们说的，开六个月的银承。能做到，这个单子就给你们做。”
林浩天心头一紧，降价五个点，利润空间被大幅压缩。他看向颜旭。
颜旭脑中飞快地计算着。降价后，毛利更薄，但如果能顺利拿到这张银行承兑汇票，他们或许可以通过某种渠道提前变现，虽然要损失一部分贴息，但能立刻盘活资金，投入下一个项目。这更像是一场关于资金周转效率和未来机会的赌博。
他深吸一口气，迎着马卫国的目光，郑重地点了点头：“可以，马科长。我们接受这个条件。”
马卫国脸上露出一丝难以察觉的松动，他拿起桌上的印章，“啪”的一声盖在了合同上。“那就这么定了。具体细节，跟小张对接。”他指了指旁边的年轻办事员。
走出纺织厂办公楼，灼热的阳光扑面而来，两人却都觉得浑身松快。林浩天兴奋地一拳捶在颜旭肩膀上：“老颜，拿下了！咱们真从通天嘴里抢下肉了！”
颜旭也长长舒了一口气，背后衬衫已被汗水浸湿。他摸了摸公文包里的算盘，心头却没有太多喜悦，反而沉甸甸的。他清楚，这场胜利来之不易，是靠着精准抓住客户痛点（资金压力）、提供定制化方案（渐进改造）和灵活的金融工具（承兑汇票）才险险取胜。但代价是极其微薄的利润和对不确定的贴现渠道的依赖。
“别高兴太早，”颜旭看着远处通天集团销售代表消失的方向，声音低沉，“合同是拿到了，但真正的考验才刚刚开始。这笔生意，我们必须做得漂亮，不能出任何纰漏。而且，这汇票……”他顿了顿，“怎么把它尽快变成我们需要的现金，还是个难题。”
首战告捷，如同在坚冰上凿开了一道裂缝。但颜旭知道，冰层之下，是深不见底、暗流汹涌的商业江湖。他们这只小舢板，才刚刚驶出港湾，真正的风浪，还在后头。他握紧了公文包，里面的算盘仿佛又重了几分。
海淀纺织厂的项目，最终成了“旭日通讯”的一块金字敲门砖。颜旭带着他那个仅有三人的草台班子，硬是咬着牙，将改造工程做得滴水不漏。线路铺设横平竖直，设备调试稳定可靠，甚至额外帮招待所解决了几个遗留的通讯杂音问题。竣工那天，马卫国科长破天荒地拍了拍颜旭的肩膀，那张总是绷着的黑脸上，难得露出一丝算是满意的神
