p; 水花从行李袋深处掏出一个文件袋:“都在这了。沙县小吃的商标设计图、申请书,还有兰州那边的………………”
话音未落,房门被猛地敲响。
两人一惊,水花迅速把文件袋塞回行李中。
“谁?”苏宁警惕地问。
“是我。”门外传来林副主任的声音,“开门,有事商量。
苏宁和水花交换了一个意味深长的眼神。
林副主任怎么会突然找来?
他们此行是以“考察闽菜”为由请的假,注册私企商标的事可没向任何人透露。
门一开,林副主任阴沉着脸走进来,目光如鹰隼般扫过凌乱的房间.......
摊开的地图、记满的笔记本,还没来得及收起的相机。
“解释一下。”林副主任从怀里掏出一份文件拍在桌上,正是苏宁申请“沙县小吃”商标的复印件。
房间里的空气瞬间凝固。
水花的手指无意识地绞着衣角,额头渗出细密的汗珠。
苏宁却出奇地平静,甚至给林副主任倒了杯茶。
“林主任,您先坐。’
“
“少来这套!”林副主任猛地挥手,茶杯被打翻,茶水溅在地图上,“我这么信任你,把福建的餐饮资源都介绍给你,你倒好,暗中搞自己的小算盘?”
水花想解释什么,苏宁轻轻按住她的手:“林主任,您看过麦当劳和肯德基的商业模式吗?”
这个突如其来的问题让林副主任一愣:“什么劳?什么鸡?”
“美国的快餐连锁企业,全球加起来十万多家门店。”苏宁不慌不忙地擦干桌上的水渍,“它们的成功在于标准化??任何一家店的味道都一样。”
林副主任皱眉:“这跟你偷偷注册商标有什么关系?”
“不是偷偷注册,是战略布局。”苏宁翻开笔记本,“西北风情’是国企,要顾及各方利益,很难快速扩张。但沙县小吃、兰州拉面这样的平民美食,最适合走连锁加盟模式。”
他边说边画出一个双环图:“内环是‘西北风情”,主打政府接待和高端市场,算是西海固县政府主抓的国企;外环是平民快餐品牌‘兰州拉面’和‘沙县小吃,薄利多销,是纯私营企业。两者相辅相成??前者树品牌,后者创利
润。”
林副主任的表情从愤怒变为困惑,又渐渐转为思考。
他拿起苏宁画的草图,眉头紧锁:“你是说......两条腿走路?”
“正是。”苏宁趁热打铁,“而且利润的大头可以反哺‘西北风情’的扶贫项目。您想想,如果沙县小吃能开一千家店,每家店带动一个西北家庭供应原料......”
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