> 全社会的好心人:
我们是世界上最没用的夫妻，我们不能给孩子创造出良好的物质条件，让他们更好的成长，但作为父母，我们也绝对不能在孩子非常关键的时期和将来留下太多的负担。所以，我们夫妻俩向社会能看到这封信的好心人请求，能够帮助我们上大三和高三的俩两儿子，资助他们完成学业，希望我们夫妻能用这种不光彩行为换取你的爱心，我们在天之灵感激不尽。
祝好人一生平安
天堂的夫妻
听着这个故事，学员们眉头紧蹙，更是诧异万分，蝼蚁尚且偷生，何况人乎？可怜天下父母心……已到中间休息时间，大家都还回不过神，感觉保险真是很重要。
休息后讲师换了一种语调，带着热情洋溢的声音又讲另一个故事，大屏幕显示：
“偷梁换柱”
[说明]
频繁地更换盟军阵势，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机歼灭它。拖住了车轮，车就不能运行了。
[运用]
我接一个大学同学的电话，“老弟呀！今天我想了一下，我觉得你讲得有点道理，保险是应该买。”
“早这样说不就好了吗？”
“可是我没钱呀！”
“那好办，你明天过来找我，我借钱给你。”
第二天，他请假来到我的办公室，我让他把所有的开支情况列出来，然后一项一项帮他审查。先是生活费，小孩的教育费，社交费，甚至吸烟的费用。之后，我问他，你每天去上班搭的是什么交通工具，他告诉我搭摩托车。
“搭摩托车要多少钱？”
“5元”。
“有没有空调中巴到你们公司的？”
“有啊！”
“多少钱？”
“3元。”
“有没有大巴到你们公司的？”
“有啊！”“多少钱？”
“1元。”
“既然你觉得保险应该买，并且愿意做出一点点牺牲，那么从明天开始，每天早上提前半个小时出门，搭那个大巴车上班，这样你每天就可以省下8元钱，一个月160元，一年1920元，现在我帮你设计2000元的保险单。
提醒：没有客户准备好钱买保险的，钱是我们帮他计划出来的。
这个计策便是“偷”客户的理财计划来“换取保费”。
学员们带着笑意聆听完这个故事，结束了，脸上还绽放出开心的笑容，同时响起热烈的掌声，感觉这个偷梁换柱的计策极好。讲师见大家听得有趣，随后布置小组讨论，学员们轻声交流着，言辞间充满经验和智慧的碰撞，在这五星级的会议厅里，知识的气息和高端的环境完美融合，共同铸就了一个充满活力与希望的精英培训课堂。
午餐时间到了，学员们用餐完毕，各自回房间稍作休息，半个小时后，又整齐端坐在会议厅的座位上，等候讲师的到来。
讲师矫健上台，屏幕上立马显示出：
“远交近攻”
[说明]
当军事目标受到地理条件限制时，利于先攻取近的敌人，不利于越过近敌、去攻取远离的敌国。对于远隔的敌人，虽然和我们有着对立的政治主张，也可以同他取得暂时的联合，以便各个击破。
[运用]
寿险营销离不开拜访，拜访就会给我们带来拒绝。无论多么高的营销高手，同样会遇到拒绝。
有一次，我在北京展览馆附近展业。这次采用的形式是敲门拜访，就在我轻轻地敲击门的同时，听到一位长者在屋内大声地问道：“谁呀？”
“您好！大爷，我是保险公司的工作人员，您能开开门吗？”
我故意放低了语调，用低沉而且和气的语气向这位老大爷请求。
“你们这么大的公司也这么干?”
