然搅得这京东东路瞬间变天，可笑那各州县衙门，包括那帅守衙门里的一帮草包官员，除了惶惶不可终日，全都指望着招安这一法宝，以解他们面临之困，殊不知这每一步，都被主公您算计在内！伯纪当初与我所述之言，宗泽到今天总算是心服口服了！”
“哈哈！伯纪之言，听过放过，不必当真，只是京东东路的事态发展，还有太多是当初没有算到的！你我还是得要细细商议！”秦刚说的倒是实话，他最初的谋划是辅导并资助各地的民变队伍，增强他们的实力并最终达到像当年处州的栝苍山七十二寨那样，倒逼朝廷重视并进行招安，而京东东路的各地官府是要借助明面上的宗泽与暗地里胁迫的胡衍配合，实现足够的官吏渗入。
实际上情况却是，无意被卷入的李格非毅然决定站出来领头，却一下子激发起了地方上的缙绅阶层。
他们本是沉默的一批，由于天生的妥协性，即使是面临压迫与欺辱也只会一味地隐忍。他们会贪恋已有的财产与地位，并寄希望于皇权偶尔会扔给他们的一根骨头——子侄中只要有人能够考中科举做了官员就算有出头之日。
他们也是盲从的一批，凡事开始都希望其他人出头，然后观察别人的得失，一旦发现有利可图，转而便蜂拥而上。之后对于后面犹豫的人，甚至不惜施以暴力手段——大家都造反了，怎么能让你们独善其身？
因此，缙绅加入地方民变之后，实力大涨，形势也为之一变，至少现在宗泽的谈判难度会降低不少，毕竟和缙绅谈判，相对于和真正的山大王谈判也容易的多，大家都是讲道理的人，利益点都非常明确，谈起条件商谈来都很清楚。
“对于真正造反的山大王们，朝廷随便给他们封些官职，无非就是发点俸禄养起来，都不会过多担心！关键是现在保乡会里的这些缙绅，朝廷会有忌惮，这便就成了豪强土官啊！”宗泽忧心忡忡地对秦刚道。
“改土归流”是隋唐开始中央朝廷领悟出来控制地方的一个秘诀。新收复的地方，开始都是任命当地人，这样的地方官员熟悉地方，便于管理，但是绝对不能时间太长，土官一旦与豪强结合，就会成为割据势力。
所以，中央朝廷发现地方一旦稳定，就会毫不犹豫地改派流官去上任，转而向地方缙绅抛出科举的诱饵，让他们在科举考中后，只能改去其它地方上任做官。
朝廷任命的官员，随时会被调走换一个地方。所以他们必然只会对朝廷忠诚，而不会在乎自己在地方的声誉。朝廷之所以不允许官员在自己的家乡任职，表面上是从廉政方向要求的回避原则，实际上就是担心官员在家乡长期盘踞形成危险势力。
“忌惮又能如何？京东东路眼下的状况还不是朝廷敛财过重、缙绅们重压反弹出来的么？”秦刚笑笑道。
“属下只是以为，缙绅本地为官，必然动摇朝廷权力，眼下是让他们为难。但是，天下终究还是会拨乱反正的，只怕到时候，却是会令主公深受其害。”宗泽的想法原来会那么长远。
“哈哈！汝霖放心，流官科举制，治标不治本，并非解决地方割据的最好方法。今天朝廷担忧这点，却非吾所忧。而且接下来，我们要把这京东东路打造成大宋天下的一块经济特区，却是少不了这些缙绅的共同出力，自然是要为他们多争取一些权益的！”
“原来如此，宗泽明白了。”
……
很快，青州城里的众官僚，还在感慨于宗抚参当天单身匹“驴”、孤身勇赴乱民巢穴进行招安谈判的回忆中，却是非常意外地收到了他第一轮的初步谈判意向：
齐淄保乡会答应接受招安的条件是：撤换齐州、淄州以及下辖相关州县的主官；严惩对他们进行劫掠攻击的官兵主将；免除齐淄两州今年的商税与赋税；最后便是保乡会的主要首领都希望得到朝廷相应的官职封赏等等。
黄裳匆匆地浏览了一遍，心中已经是惊喜万分，因为这一轮谈判的条件可以说是相当地成功：
开头两个
