一旁过来倒茶水的李清照在听到他们讨论黄裳，便从另一个角度插上话来：“黄冕仲做官怎么样，我倒不好说。但他写的诗词，早年还能算得上词风清淡雅正、骨力坚劲，只可惜后来开始信了道家玄秘之学，不仅醉心于修道之事，而且在他的诗词中，也开始过度追求这种玄秘之语的映射。看得出，他是推崇道家的那套无为而治的思想，所以要想让他能够治乱安境，那可真是缘木求鱼了！”
“清娘说得没错，上一任的知青州兼安抚使王岩夫，是拖着风烛残年的身体死在了任上。黄冕仲来青州时，无论是军队，还是地方衙门，都积攒了大量的陈年积案等待处理。可是他到任之后，却坚持要求萧规曹随，拖延应付，一直和属下讲着‘船到桥头自然直’，所以这军队腐败视而不见，地方民变听之任之。偶尔遇到一两个地方的土匪在山上自己断了粮，主动跑下山投降的事，他便兴致勃勃地将此视为自己‘无为仁政’的成绩与结果。”
“哦！这样说来，京东东路的这一切也就说得通了。”秦刚确实发现，在京东东路这里，各个州县衙门之间的合作几乎都不存在。大家各自守着自己的一亩三分地，匪乱最好不要发生自己这里，发生了能跑到其他地方最好，赖在了自己这，也就只能自己扛，别指望有人会来帮忙。向帅司发了求援信，官兵能不能来，都得拼人品看运气。
当然，最终的焦点还是在官兵拉垮与无能。就算是禁军的战斗力也看不出比厢军强在哪里，甚至区别会表现在逃跑与投降的速度会快几分。
流求特勤房的人员非常专业，他们自然很快就总结出了京东东路这里的实际情况，除了怂恿与支持各地的缙绅成立保乡会并控制民变武装以外，更是化身为军火商，大力推销来自于流求的各种新型武器：
“您看，这种手弩小巧灵活，尺寸远远小于官府禁止的神臂弩，它的射程也低于一百五十步，装备咱们保乡兵，不必被人指责是谋反。但是它在一百步之内，可以力透薄甲。而且配有专门的上弦机，普通家丁以及佃农，学个两三天就可操作，五十步内穿杨，只卖您十贯！而且最近我们搞促销，每十张手弩赠送一只上弦机。箭只长期足量供应，普通箭每百枝只卖五贯，破甲箭每百枝只卖十贯！”
保乡会的缙绅亲自试用了这种手弩，它使用的是北方人从未见过的南洋硬木弩身，小巧的弩弓身，的确没有了官府禁物的特征，它的射程虽然低于神臂弩，却远胜于普通乡弓，而且配上专门的破甲箭，简直就是专门为对付装甲官兵的克制利器。
“官府禁止我们使用甲胄，列出来的都只是有铁甲以及纸甲，但是我们这里有一种全新的棉甲，完全不受大宋律法的禁止。它用一种特殊的棉质布料做成，并在内部衬有薄铁片，外表穿起来与普通布袍无异，但是却能挡住寻常弓箭、还能抗刀砍枪刺，最适合咱们的保乡兵装备，每套只卖二十贯！”
流求引种了棉花，受地方气候的影响，虽然产量不大，品质也一般，但是用其经过锤打制成棉片却是上好的棉甲材料。
面对这些贴心的攻防利器，又能完美地规避当前律令，昌邑保乡会的领头缙绅大手一挥：“其他人等我问了再说，我这里先出订金一千贯，订手弩三百张，棉甲一百套，普通箭十万枝、破甲箭一万枝！余额到货后付清，如何？”
“刘会长如此爽气，您是第一个订货的，再多送您手弩五十张、棉甲二十套、普通箭两万枝，破甲箭一千枝。但是其他人再订货，同样的优惠只能给到一半了！”
这昌邑是在青州以东潍州下的一个县治，境内有大片的沿海滩涂，所以集聚了大量的盐民以及盐商。大宋虽然实行严格的官盐专售政策，但在像昌邑这样的产盐区还是会有些宽松的地方政策，以便让盐民谋生、也让盐商发点小财。
但是，蔡京推出了新的盐钞制度，要求各地的盐商都必须去京城购买价格不菲的盐钞，然后凭借盐钞回到产地兑换食盐，再自行运出销售。如果只是给盐商增加这笔盐钞的成本也就算了，盐商可以再压一压盐民的工钱，也能挣上钱。
