初的决策环节便已埋下隐患,核心问题集中在秦总和老板对市场调研的失准,以及老板在信息获取与产品认知上的片面与不足,最终导致这场盲目投入的项目走向困境。
在项目启动前的市场调研阶段,秦总和老板主导的调研工作存在明显的漏洞与偏差,完全未能真实反映市场的实际情况。
当时,团队仅对少数几个零散的区域市场进行了简单走访,既没有覆盖磁粉产品的主要应用领域,也没有深入下游需求企业进行实地考察。
比如,磁粉广泛应用于电机、传感器、医疗器械等行业,而调研团队仅关注了电机行业的部分小型企业,对需求规模更大的医疗器械和高端传感器领域几乎未曾涉足。
调研过程中,只是简单发放了几十份问卷,回收的有效问卷不足半数,且问卷内容设计粗糙,仅涉及产品价格和基本规格需求,对产品的性能参数、质量标准、交货周期以及售后服务等关键需求点均未提及。
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