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第98章 布局(1)(1 / 2)

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秦思齐运笔如飞,将每一个细节都阐述得清晰明了,如何操作,预期效果如何,都一一写明。赵明远在一旁看得目瞪口呆,时而拍案叫绝:“这分级!这预定!思齐,你这脑子是怎么长的?这些法子简直闻所未闻!”

秦思齐写完最后一点,放下笔,吹干墨迹,微笑道:“不过是揣摩人心,投其所好罢了。富者所求,无非‘独有’与‘尊荣’。我们便给他们这份‘独有’与‘尊荣’。至于文人雅士,所求乃‘风雅’与‘清誉’,我们便借茶为媒,搭起这座桥。”

暮色四合,华灯初上。松鹤堂的偏厅已摆好了一桌精致的家宴。菜肴虽非山珍海味堆砌,但样样考究,色香味俱佳,显示出赵府食不厌精的底蕴。

赵万财坐在主位,赵明远和秦思齐分坐两侧。席间气氛起初有些拘谨,赵父问了些书院趣事和两人未来的打算,秦思齐的回答不卑不亢,条理清晰,让赵父眼中的欣赏之色又浓了几分。

酒过三巡,菜过五味。赵鸿煊放下象牙箸,拿起温热的湿巾擦了擦手,目光扫向两个年轻人:“饭也吃得差不多了。说说看吧,对那雨露茶的事,你们琢磨出什么门道没有?”

赵明远立刻看向秦思齐,眼神里充满了鼓励和期待。

秦思齐深吸一口气,从袖中取出那份墨迹已干的《“云腴”奇货策》,双手恭敬地呈给赵鸿煊:“伯父,学生与明远兄反复思量,草拟了一策,请伯父过目斧正。每个等级的量需要多,没有标写清晰,请赵父加以修改。”给于赵父表现机会,也表现出自已年纪小,还要虚心请教。

赵父接过纸张,起初神色平静,但随着目光在字里行间移动,他的眉头时而微蹙,时而舒展,眼神越来越亮,手指无意识地轻轻敲击着桌面。他看得很慢,很仔细。偏厅里一时只剩下纸张翻动的轻微声响。

赵明远看着父亲,秦思齐则垂目静坐,看似平静,心中也难免忐忑。

终于,赵父放下了那份“策划书”。他没有立刻说话,而是端起茶杯,缓缓地喝了一口。烛光映照下,他的脸上看不出明显的喜怒。

过了一会,发出一声畅快的笑声:“哈哈哈!好!好一个‘奇货可居’!好一个‘名士加持’!好一个‘预定配额’!”他连说了三个“好”字,目光炯炯地看着秦思齐,毫不掩饰其中的激赏。

“思齐!我经商半生,自认深谙商贾之道,却未将这‘物以稀为贵’、‘借势抬身价’的手段,运用得如此精妙、如此系统!这分级、限量、定制、雅集,环环相扣,步步为营!这已非简单的卖茶,而是经营一种‘身份’,一种‘资格’!此策眼光独到,手腕老辣,深谙人心,直指要害!”

他转向赵明远,眼中充满了欣慰:“明远,!此策若行,雨露茶的身价,何止翻倍?其带来的声望与隐形人脉,更是千金难买!”赵父,也知道,这样的买卖,需要更大保护伞!作为背书。

明远,你日后要跟着思齐好好学学这谋定而后动的本事!

看到思齐得到父亲如此高的评价,赵明远比自已被夸还高兴,激动地应道:“是!父亲!孩儿定当向思齐虚心学习!”

赵父满意地点点头,看向秦思齐的眼神,已不仅仅是欣赏一个优秀的晚辈,更是在看一个极具潜力的合作伙伴:“思齐,此策甚合我意。你不仅才学过人,于这经济实务一道,竟也有如此天赋!这一百两分成,给得值!日后这‘云腴’之事,还要多劳你费心谋划。明远,你也要用心参与,不可事事依赖思齐。”

他走到旁边一个带锁的柜子前,打开锁,从里面拿出一个精致的木盒子。打开盒子,从里面里拿出一张崭新的银票。

赵父把银票推到秦思齐面前说:“思齐,你这计划书太值钱了,眼光手段都厉害!这一千两是奖励你的。以后这‘云腴’茶卖出去赚的纯利,你和明远拿三成!”

“三成!”赵明远惊得差点跳起来,眼睛直勾勾盯着那张巨额银票,手都忍不住想伸过去。

“明

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