”
这时，秦枫请来的技术负责人老陈开口了：“张总监，关于性能影响，我们做过评估。秦经理刚才提到的几个模块，确实属于增值功能，对核心业务流程的支撑并非不可或缺。至于服务，我们相信凌云智服的技术实力，即使是‘5x8小时专家支持’，也足以应对日常问题，紧急情况我们可以启动备用预案。”老陈的话有理有据，直指核心。
法务顾问也适时补充：“而且，我们注意到贵公司的合同条款中，关于知识产权归属、数据安全责任以及项目延期赔偿等方面，条款似乎过于偏向贵公司了。”
张涛没想到秦枫准备得如此充分，技术、商务、法务三位一体，全面出击。他原本以为可以凭借技术优势拿捏对方，现在看来，对方不仅懂技术，还抓住了自己方案中的“水分”和合同条款的“灵活性”。
接下来的几天，双方进行了多轮拉锯式的谈判。张涛每次试图在某个方面强硬，秦枫总能拿出准备好的“弹药”——要么是A\/b公司更优的条件，要么是凌云智服方案中可优化的具体细节，要么是李工无意中透露的某个技术实现的真实成本区间。
秦枫始终保持着冷静和礼貌，但态度坚决，寸土不让。他时而强调宏图科技项目的战略意义，暗示合作成功对凌云智服的巨大品牌价值；时而又摆出“预算有限，只能选择性价比最高方案”的无奈姿态，将压力抛给对方。他巧妙地利用了李工可能存在的“内部反馈”（秦枫甚至暗示李工对方案优化表示了支持），让张涛在内部沟通时也感到了压力。
**第四步：抓住破绽，釜底抽薪**
谈判陷入僵局时，秦枫团队通过之前建立的信息渠道，得到了一个关键情报：凌云智服为了冲刺季度业绩，对张涛负责的这个项目有明确的回款要求，并且，如果能在月底前签约，张涛将获得一笔丰厚的奖金。同时，凌云智服内部正在进行一次架构调整，李工很有可能在调整后接管更大的技术团队，他急需一个有影响力的成功项目来巩固自己的地位。
秦枫敏锐地意识到，这是打破僵局的关键！张涛有业绩和奖金压力，李工有项目落地和个人发展的诉求，这两点就是凌云智服内部“信息不对称”和“操作灵活性”的最佳体现！
秦枫决定采取“釜底抽薪”之计。他首先找到了李工，这一次，他不再拐弯抹角。
“李工，不瞒您说，我们和张总监的谈判遇到了一些困难，主要还是在价格和部分条款上。我们非常希望能用上您团队的核心技术，但目前的报价，我们确实难以承受。”秦枫诚恳地说，“如果因为价格问题，这么好的技术方案最终无法落地，或者被迫大幅阉割，我觉得太可惜了，对您的心血也是一种浪费。”
他顿了顿，看着李工的眼睛，继续道：“我知道贵公司内部对这个项目也很重视，尤其是在当前的业绩考核节点。如果项目能顺利签约，对张总监，对您，对整个凌云智服，都是好事。李工，您作为技术负责人，能不能从项目整体价值和技术实现的角度，向贵公司高层反映一下我们的实际困难和合作的诚意？或许，高层能从更宏观的角度来考虑这个问题？”
秦枫的话，精准地戳中了李工的痛点——他不想自己的心血白费，也希望项目成功来为自己的晋升铺路。同时，秦枫也巧妙地暗示了张涛的业绩压力，将李工和张涛的利益在某种程度上捆绑在了一起。
李工沉默了很久，最终点了点头：“秦经理，你的意思我明白了。技术方案的核心价值在于落地和创造价值，而不是停留在纸面上。我会……考虑向上面反映一下情况，主要从技术优化和项目价值的角度。”
得到李工的承诺后，秦枫立刻向张涛放出了“最后通牒”：“张总监，我们非常有诚意与凌云智服合作，但董事会给我的授权期限只剩下三天了。如果三天内无法达成一致，我们可能不得不选择其他备选方案了。A公司那边已经表示，可以在现有基础上再让利3%，并接受我们提出的大部分条款。”
张涛感到了前所未有的压力。一边是秦枫给出的最后期限和A
