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第613章 棋局之外:秦枫的谈判艺术与意外之胜(3 / 4)

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及那个语焉不详的V3.0迁移工具,似乎就是裂痕所在的方向。

**第二章:暗夜的信息拼图**

当晚,秦枫办公室的灯一直亮到深夜。他没有急于回家,而是对着电脑屏幕,反复回放着白天谈判的录音(经过对方允许),特别是关于V3.0迁移工具的那段对话,以及捕捉刘阳可能发出的任何细微声音。同时,他也在网络上搜索着关于凌云智服内部管理、员工动态以及“凌云迁移助手”的一切公开或半公开信息。

老李的消息很快传来。他通过几个行业内的老朋友辗转打听,证实了凌云迁移助手V3.0确实已于一个月前完成内部测试,并开始向部分“战略级”大客户提供试用服务,反馈良好。按照原计划,本该在本周正式宣布全面商用。至于为何在谈判中,凌云智服的技术骨干却声称“还在测试优化,未正式商用”,这就耐人寻味了。

“难道是内部流程出了问题?或者是不同部门之间信息不同步?”老李在电话里猜测。

“有可能。”秦枫沉吟道,“大型公司,部门墙是常有的事。销售部门为了快速签单,可能会过度承诺;技术部门为了规避风险,可能会保守评估;而负责产品发布的市场部门,又可能有自己的时间表。”

挂了老李的电话,秦枫的注意力又回到了那个年轻工程师刘阳身上。他尝试在领英、脉脉等职业社交平台上搜索“凌云智服刘阳”,很快,一个头像模糊、资料简单的账号进入了他的视野。简介显示,刘阳是凌云智服技术支持部的工程师,入职两年,关注领域包括云计算和数据迁移。他的动态很少,最近一条是三个月前转发的公司产品新闻。

秦枫没有贸然联系,他知道这很敏感,甚至可能涉及职业道德风险。但他需要更多信息来验证自己的猜测:刘阳是否了解V3.0的真实状态?他白天的欲言又止,是否因为知道真相却被上级要求隐瞒?如果是,原因是什么?

就在秦枫一筹莫展之际,他注意到刘阳的脉脉账号上,有一个几乎被遗忘的“技能认证”标签——他曾参与过一个开源数据迁移项目的社区贡献。秦枫眼睛一亮。他自己也是那个开源社区的活跃分子,虽然近几年因为工作忙参与少了,但对社区的氛围和人脉还有些了解。

他尝试在社区论坛里搜索刘阳的ID,果然找到了一些他过去的发帖和回帖记录。从这些记录来看,刘阳是一个对技术充满热情,甚至有些“技术理想主义”的年轻人,很看重技术的真实性和客户的实际体验,曾经因为一个技术文档的不严谨而与人在论坛上争论过。

秦枫心中有了一个模糊的计划。他没有直接联系刘阳,而是以一个普通社区成员的身份,针对V3.0迁移工具的一个技术细节(基于老李打听到的模糊信息),在论坛的一个冷门版块发了一个求助帖,探讨该版本在处理特定类型数据库时可能遇到的兼容性问题,并@了几个相关领域的专家,其中也包括刘阳过去互动较多的一个ID。

这是一步险棋,更像是在黑暗中钓鱼,能否有收获,全看运气和刘阳的性格了。秦枫做完这一切,疲惫地靠在椅背上。窗外,滨海市的霓虹依旧闪烁,但他的内心却充满了不确定性。他不知道自己的判断是否正确,也不知道这个微小的尝试能否带来一丝光亮。

第二天一早,秦枫带着黑眼圈参加了与星辰数据CEO王健的会议。王健是个雷厉风行的企业家,对项目进度要求很高。当秦枫汇报了谈判的僵局和凌云智服的强硬态度后,王健的脸色变得有些难看。

“秦枫,我信任你们精诚咨询的能力,才把这个项目交给你们。”王健的语气带着压力,“时间不等人,我们的新业务线下个月就要上线,数据迁移必须在此之前完成。凌云智服那边,就没有其他办法了吗?价格方面,我们虽然敏感,但如果确实是唯一选择,也不是完全不能谈,只是他们这个态度……”

“王总,请您放心,我们比您更着急项目的成功。”秦枫语气坚定,“我们正在想办法。凌云智服的方案和技术实力确实是首选,但他们的报价和条款有很大水分,而且

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