道：“老乡，便宜货有便宜货的好处，但卖的人也多，你是不是没以前生意好了？”
东北老乡像见了鬼似的，问道：“你咋知道的？我以前一天能卖十多条，现在少了一半多。”
周知继续说道：“这不是很正常吗？卖衣服这行当，只要能搞到一两千块钱就能干起来；
你现在卖的少，是因为卖衣服的人多了；听老弟一句劝，这次你回去弄个门脸，专门卖正品、卖精品；
这一类人的市场还是很大的，你们那边企业多，工资高，这些人就是你的目标客户。”
东北老乡被周知说懵了，嗫嚅了半晌，问道：“啥是目标客户？”
呃，整猛了。
周知顿了顿，“你想想啊，买十五块钱裤子的是什么人？是不是普通人？”
老乡点点头。
周知又接着说道：“那买一条裤子花百八十块的人有没有？”
“那必须有啊。我们那嘎达有些人就是喜欢买贵的，千八百的亮丝梦特娇眼睛都不眨就买了，还是短袖的。”
“对呀，这些舍得花大钱的人，就是你的客户，卖东西你要找准你的客户，你卖五条普通牛仔裤，才抵得上卖一条苹果牛仔裤赚的钱，你说你费那个劲儿干啥？”
东北老乡沉思了半晌，摆摆手，“听不太懂，不过我觉得你说的还是有点道理。那啥苹果牛仔裤，给我拿五条去试试，真好卖了又来找你。”
“要什么尺寸的？”
“照我的身高拿三条，再照…。”说着，指了指身边路过的一位一米六五左右身高的女同志。
“照那女同志的身高拿两条。”
李银刚翻了一会，“老乡，你这身高的只有一条了，稍等一下，他们去拉货了，马上就来。”
周知也指着凳子说：“老乡，坐着休息一会吧。”
东北老乡把自己脚下的大包挪动了一下，一屁股坐了下来。
“老弟，你这吉省话还差那么点意思，在我们那插过队？”
周知笑了起来，“我这是说着玩的，我插队在晋山省。”
接着又问道：“你们那嘎达接下来要冷了吧？”
“备不住下月就开始冷了。”
“那你们过冬穿的衣服主要穿什么？”
东北老乡诧异的说：“大棉袄啊，还能穿什么？”
“羽绒服不穿吗？”
“那玩意挺贵，没多人买得起。”
周知摇摇头笑道：“刚才我和你说的你都忘了。”
东北老乡一拍脑瓜子，“嗨，还真是。你说的开店真能搞？”
“能搞，要不信，你这次回去试试呗。”
东北老乡点点头，低头想着什么，不再言语，又坐了几分钟。
说道：“兄弟，我跟你打听个事。”
周知笑眯眯的答道：“你说。”
“你知道夕照胡同要怎么走吗？”
