把这些服务明码标价地算进去，再告诉客户，这些我们免费送！要让客户感觉到，选择我们，买的不是一锤子买卖，是长期的技术保障！”
“第三，开辟新路。”陈凡的目光落在角落里那台蒙着布的稳压器样品上，“不能总盯着工业改造这一块，竞争对手太容易模仿和压价。大刘，你的稳压器和报警器样品抓紧测试，尽快定型。民用产品这块，他们一时半会儿插不进手。另外，我上次提的技术培训班，也可以开始筹备了，这也是差异化竞争。”
他放下粉笔，看着团队成员：“咱们‘启明’的根是什么？是技术，是信誉，是创新！不是低价，更不是歪门邪道！只要咱们把这三点守住，把咱们的优势实实在在地展现给客户，就不怕没人认！”
陈凡的话像一阵风，吹散了大家心头的迷雾。周师傅首先表态：“没错！咱们的手艺，不是那几个歪瓜裂枣靠压价就能比的！干就干最好的！”
大刘也振奋起来：“对！我今晚就熬夜把白皮书弄出来！用计算机画图，保证漂亮！”
赵卫国深吸一口气：“我明白了，凡哥。以后谈项目，我就跟客户摆事实、讲道理，把咱们的‘底气’亮给他们看！”
新的策略很快得到了验证。当赵卫国再次面对犹豫不决的客户时，他不再纠缠于价格，而是拿出精心准备的技术白皮书和详细的售后服务清单，一条条地解释为什么“启明科技”的方案更可靠、更省心、从长远看更划算。虽然还是会流失一些只看重眼前低价的客户，但那些真正重视质量、希望彻底解决问题的厂家，开始更多地倾向于选择“启明”。
市场竞争的硝烟刚刚升起，“启明科技”这艘小船，在陈凡的掌舵下，没有随波逐流地陷入价格战的泥潭，而是坚定地调整风帆，朝着自己认定的品质和创新的方向，继续破浪前行。
