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第583章 反向操作(1 / 2)

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他缓缓吐出灰白色的烟雾。

同时重重地叹了一口气,那叹息声里充满了爱莫能助的意味。

“唉,吴老板,不是我不想帮你,咱们合作这么多年,我也希望你的货能大卖。但这次,真的是有心无力啊。”

他顿了顿,似乎在犹豫该不该说,最终还是开口道,“除非……”

原本已经陷入绝望的吴永贵,听到这个转折词,眼睛里瞬间重新燃起了希望的火苗。

他猛地抓住王老板的手臂,急切地追问:“除非什么??老王,你快说!只要有办法,花再多钱我也认了!”

王老板看了他一眼,眼神复杂,缓缓说道:“除非……你能想办法,让‘凤凰’或者‘永久’那边,也拿出和‘皇冠’牌自行车同款式的、造型新颖、颜色多样的车子来。

然后你在价格上再稍微给点优势,比‘皇冠’便宜个十块八块的,说不定还能靠着老牌子的口碑和你的渠道,抢回一部分市场。”

这话如同又一盆冷水,兜头浇在了吴永贵刚刚燃起的希望之火上。

他抓住王老板手臂的手无力地滑落,整个人像是被抽走了脊梁骨。

颓然地一屁股跌坐回身后的椅子上。

脸上写满了灰败和无力。

“我……我就是一个倒爷啊!”吴永贵的声音带着一丝苦涩的自嘲和绝望,“我怎么可能决定得了那些国营大厂的自行车造型?

他们那些领导,一个个眼睛都长在头顶上!别说让他们改变几十年不变的生产模式了,我他妈连想见他们领导一面,递根烟说句话的机会都没有啊!”

他想起了自己在上海求爷爷告奶奶,四处赔笑脸、塞好处才勉强打通关节的经历....

那些国营厂的门难进、脸难看,他可是深有体会。

让那些庞然大物为了他一个倒爷去改变?

简直是痴人说梦!

“那就真的没办法了。”王老板无奈地摊了摊手,表示自己也黔驴技穷了,“如今这形势就是这样,政府领导全都在用‘皇冠’牌自行车,这就形成了一种风气,一种标杆。

老百姓买东西,尤其是这种大件,很多时候不就图个面子、跟个风吗?谁不想和领导用同一款东西?

不说这车本身外形如何,至少骑出去,在不知情的人眼里,那就贼有面子!不知道的,说不定还以为你也是个什么领导呢……”

说到这,王老板突然像是被自己的话点醒了。

他猛地拍了一下自己的大腿,眼睛一亮,看向失魂落魄的吴永贵:

“哎!吴老板!刚才你自己都说了,你是个倒爷啊!‘凤凰’牌和‘永久’牌自行车就算暂时在咱们省卖不动,你也没必要这么着急上火,钻牛角尖啊!

这批货卖不掉,大不了先不卖了,囤一阵子看看风向,或者想办法往更偏远、消息闭塞的地方销一销。

反正你的主要损失也就是前期打点关系的那些费用,货本身又不会烂掉,对吧?”

他越说越觉得这条路可行,语气也变得兴奋起来:“相反,现在‘皇冠’牌自行车在咱们省这么火,势头这么猛.....

你干嘛不调转枪头,想想办法,去找找关系,也拿一批‘皇冠’自行车的货呢?

以你的渠道和能力,如果能拿下‘皇冠’在周边几个省,甚至上海的代理权,那岂不是……”

一语惊醒梦中人!

吴永贵如同被一道闪电劈中,整个人猛地一震。

瞬间从绝望和固执中惊醒过来!

是啊!

自己为什么要一条道走到黑,死咬着“凤凰”和“永久”这两个品牌不放呢?

商业场上,本就是此消彼长,风水轮流转!

就算暂时放弃省内的自行车业务,自己也最多损失一些前期投入的公关费用,根本伤不到筋骨。

他的目光不由自主地再次投向店铺中那些造型靓丽、色彩缤纷的“皇冠”自行车。

一个更大胆、更诱人的想法如同野草般在他心中疯长——

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