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第375章 意国双姝之被套路了?(2 / 3)

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在提醒他昨晚的“责任”,也是在为接下来的谈判定调子。

马可继续道:“看来埃塔要负责的,可不仅仅是销售渠道了。要征服那些挑剔的欧洲贵族和暴发户美国佬的心,光靠这惊人的工艺可不够,还需要…嗯…不那么‘土’的艺术设计。所以,我们是不是该在之前谈好的销售提成之外,”他身体微微前倾,笑容可掬,“额外加一笔设计指导费(Feedisulenzaartistica)?毕竟,要匹配穆拉诺大师的眼光,重新设计这些…呃…基础款,也需要顶尖的艺术顾问,对吧?我看…再加售价的15%如何?”

他抛出了一个狮子大开口的数字。当时奢侈品行业的代销佣金通常在20%-30%之间,他这额外15%的设计费,简直是明抢。

王月生心中警铃大作。来了!这才是威尼斯商人的本色!他立刻收起了因“妹夫”一词而产生的任何一丝松懈,脸上也堆起同样商业化的笑容,眼神却锐利起来。

“马可,我亲爱的朋友兼…合作伙伴,”王月生特意在“合作伙伴”上加重了语气,“工艺的价值是核心,设计是锦上添花。我们的产品定位是‘高端量产’,核心优势是品质与性价比。设计当然重要,但15%?这恐怕会让我们失去‘性价比’这个最大武器。我认为,5%的设计顾问费已经足以体现对艺术价值的尊重,并且能确保我们在市场上对巴卡拉、圣路易斯和斯托布里奇那些老牌形成碾压之势。”

他寸步不让。他深知后世这些产品的实际成本(尤其是规模化后)有多低,利润率有多惊人。但他此刻表现出的锱铢必较,一方面是商业本能,另一方面更是为了掩盖真实的成本结构,防止对方得寸进尺。

两人瞬间进入了激烈的拉锯战。马可舌灿莲花,强调艺术设计的稀缺性和对品牌溢价的决定性作用;王月生则紧扣成本、市场定位和规模化优势,咬死工艺才是根本。会客室里充满了特色的快速而又高亢的意大利语交锋,空气中弥漫着看不见的刀光剑影。

争论陷入僵局。马可优雅地耸耸肩,做了个暂停的手势:“看来我们需要一点咖啡因来清醒一下头脑。”他抬手摇了摇桌上的银铃。

门开了。

端着精致银质托盘走进来的,赫然是玛丽埃塔·孔塔里尼和贝亚特丽切·博罗梅奥!

玛丽埃塔穿着一身剪裁合体的晨裙,脸上似乎恢复了平日的骄傲,但细看之下,眼神深处藏着一丝复杂的幽怨,尤其在瞥向王月生时。她将一杯香气浓郁的意式浓缩咖啡放在马可面前,动作带着贵族小姐的优雅。

贝亚特丽切则穿着一件相对素雅的裙子,脸上还带着未完全消退的红晕和一丝难以言喻的委屈。她低着头,小心翼翼地将另一杯咖啡和一碟精致的杏仁饼干放到王月生面前的茶几上。放下时,她的手指似乎不经意地微微颤抖了一下,目光飞快地、带着一丝怯生生的依恋扫过王月生的脸,随即又像受惊的小鹿般垂下眼帘。

王月生的心猛地一揪。昨晚的混乱、贝亚特丽切绝望的哭声、自己那冲动又无比沉重的承诺…瞬间涌上心头。他看着贝亚特丽切那副我见犹怜的模样,再看到玛丽埃塔眼神中那抹幽怨,刚刚在商场上如同铁石般坚硬的心肠,不由得软化了几分。他默默叹了口气,知道马可这招“感情牌”打得精准又狠辣。罢了,实在不行,就在设计费上让一步?反正利润空间足够大…

他端起咖啡抿了一口,试图平复心绪。就在这时,玛丽埃塔非常自然地走到了他身边的位置坐下。虽然昨晚并未真正成就好事,但她此刻的姿态,俨然已经以“他的女人”自居。她微微侧身,伸出纤细的手指,极其自然地、带着一丝亲昵地替王月生整理了一下他西装外套的领子,动作轻柔而熟练。

“领子有点歪了。”她轻声说,语气听不出太多情绪,但这份自然而然的亲近,却像温水一样,无声地浸润着王月生刚刚筑起的心理防线。

王月生身体微微一僵,随即放松下来,甚至对玛丽埃塔露出一个带着感激和些许歉意的微笑:“谢谢,埃塔。”商场上的铁石心肠,在这温柔的一

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